Preparar-se para negociar seu primeiro salário é uma posição complicada. Normalmente, quando você está próximo de assinar seu primeiro contrato, está tão aliviado que a negociação financeira nem passa pela cabeça.
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É comum que pessoas nessa situação tenham medo de dizer qualquer coisa que comprometa suas chances de, finalmente, conquistar um emprego com uma boa remuneração e benefícios. Mas, no final, mesmo que a sua primeira negociação não faça você ganhar mais dinheiro, ela é válida como experiência. E só porque é seu primeiro emprego não significa que você não deva ser claro sobre o quanto merece.
Para saber como se destacar em sua negociação de estreia, Claire Bissot, diretora geral de recursos humanos da CBIZ, empresa de serviços financeiros e consultoria, definiu algumas estratégias.
Veja 5 dicas da especialista para negociar seu primeiro salário:
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iStock 1. Utilize dados que estão disponíveis online
Existem fontes ilimitadas disponíveis, então as utilize. Ao fazer sua pesquisa, você precisa ser específico. Em vez de procurar o que uma pessoa ganha em um nível básico, procure o quanto ganha na cidade onde você vive. Você pode até procurar na sua própria empresa (e na concorrência) quanto estão pagando pelo seu trabalho. Caso se sinta confortável, pergunte a alguns amigos que tenham empregos semelhantes. “A questão é encontrar o ponto ideal. Use os dados disponíveis online para realmente entender o quanto as pessoas no seu campo ganham. Se deseja ganhar, por exemplo, US$ 45.000 por ano, não comece pedindo US$ 60.000 só porque os sites afirmam que você poderia ganhar isso. Ao mesmo tempo, não tenha medo de se posicionar, mas faça isso com um motivo.”
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iStock 2. Não presuma que você precisa permanecer em um emprego
O fato é que uma das maneiras mais fáceis de conseguir um trabalho que pague melhor é conseguir um novo. Claire afirma que você não deve supor que, só porque tem um emprego, não precisa continuar procurando. Entretanto, seja cuidadoso para não mudar de trabalho o tempo todo. Em sua primeira experiência, considere tudo uma oportunidade de aprender. Tire o máximo que puder dela, mas reconheça quando seu tempo por lá acabar ou chegar a hora de ser promovido.
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iStock 3. Prove que você merece esse aumento
“É importante entender que, ao longo da sua carreira, ninguém dará as coisas de graça. É preciso conquistá-las. Mostre que pode fazer o trabalho antes mesmo de qualquer um cogitar entregá-lo a você. Você é o único responsável por receber o que merece, então certifique-se de estar qualificado, informado e consciente de suas habilidades”, diz Claire.
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iStock 4. Conheça o seu segmento
Claire diz que é crucial saber com o que está comprometido e com o que não está. Você não pode começar uma negociação sem saber o que quer. Precisa ser específico, para que suas exigências sejam levadas a sério. “Pense no que precisa, no que quer e no que seria incrível. Pense na base salarial das posições que almeja e negocie a partir disso”, diz ela.
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iStock 5. Seja sagaz
Por fim, se eles puderem pagar menos a você, é isso que eles farão. É por isso que você precisa conseguir construir uma base para o que está pedindo e fazer sua lição de casa. “Seja esperto. É importante reconhecer que, às vezes, um trabalho pode ser um ponto de partida para uma oportunidade maior. Talvez você só queira entrar na empresa e provar seu valor. Ou talvez seja o emprego dos seus sonhos e você só precise estabelecer um valor realista a ser pago”, afirma Claire.
1. Utilize dados que estão disponíveis online
Existem fontes ilimitadas disponíveis, então as utilize. Ao fazer sua pesquisa, você precisa ser específico. Em vez de procurar o que uma pessoa ganha em um nível básico, procure o quanto ganha na cidade onde você vive. Você pode até procurar na sua própria empresa (e na concorrência) quanto estão pagando pelo seu trabalho. Caso se sinta confortável, pergunte a alguns amigos que tenham empregos semelhantes. “A questão é encontrar o ponto ideal. Use os dados disponíveis online para realmente entender o quanto as pessoas no seu campo ganham. Se deseja ganhar, por exemplo, US$ 45.000 por ano, não comece pedindo US$ 60.000 só porque os sites afirmam que você poderia ganhar isso. Ao mesmo tempo, não tenha medo de se posicionar, mas faça isso com um motivo.”
