Sete erros dos empreendedores novatos no Vale do Silício

Erro 1: Mercado de US$ 1 bilhão e 1% de market share. Solução: focar no primeiro cliente e em uma estratégia de crescimento real e sólida.

Em primeiro lugar, é difícil conseguir sequer 1% de um mercado, não tome isso como garantido. Em segundo lugar, nenhum investidor quer ouvir que você está indo para “apenas” 1%. Em vez disso, o cálculo é de baixo para cima. Você deve fazer o protótipo do seu produto, ver onde ele está e começar o seu cultivo. Os investidores querem ver o sucesso que você tem agora, não ouvir um monte de estatísticas calculadas sobre onde você pode estar um dia.

Erro 2: Foco em escalar muito rapidamente. Solução: foco em escalar de forma sólida.

Eu nunca vi uma empresa morrer porque não poderia escalar muito rápido. Isso é o que chamamos no Vale do Silício de “um problema de alta qualidade”. Não pense que você precisa começar apoiando a multidão que ainda não adquiriu seu produto, mas pode vir a adquirir no futuro (veja o Erro 1). Guy enfatizou: “eat what you kill”. Foco sobre o que você tem, apenas pense em escala quando você realmente precisar escalar.

Erro 3: Foco nas coisas erradas. Solução: foco em vendas.

Foco errado é aquele que se dá em parcerias, em discursos, em patentes e em seu conjunto de slides, em suma, nada que interessa. Os investidores se preocupam com o seu produto, sua visão e o propósito e com os clientes que afetam sua conta bancária. Então, coloque o seu esforço no protótipo, obtenha vendas e apresente o que você realmente tem, seguindo a regra “10/20//30”, ou seja, “10 slides, 20 minutos, fonte tamanho 30”. “Uma imagem vale mais que mil slides, mas um protótipo e uma demo valem mais que mil apresentações para venture capitals (capital de risco)”.

Erro 4: Foco em escalar em série. Solução: crescer paralelamente.

Em vez de proceder em série, é mais interessante evoluir em paralelo. Guy admite que “o ideal seria fazer as coisas em série, mas a vida entra no caminho”. No mundo real não é possível: levantar dinheiro, contratar equipe, construir o produto, fazer dinheiro e ir para um IPO. Se você faz essas coisas de uma só vez, acaba colocando o carro na frente dos bois. Então, aprenda a trabalhar com sucesso em paralelo.

Erro 5: Manter o controle. Solução: esqueça essa possibilidade e pense no bolo maior.

Você está fundando uma empresa no mundo real. Assim que captar dinheiro de terceiros ou tiver investidores de fora, vai perder o controle total. Mas Guy garante que “o controle é subestimado.” Se você tem uma grande percentagem de uma empresa que quebra, quem se importa? “É muito melhor possuir 0,05% do Google do que 51% de um pedaço de porcaria”. Em vez de ficar com todas as fatias para você, pense em distribuí-las e fazer um bolo maior.

Erro 6: Contratar pessoas similares. Solução: contratar pessoas complementares.

Empreender significa sair da zona de conforto, dessa forma muitas vezes os empreendedores preferem se cercar de pessoas que pensam e executam de forma parecida, assim o desafio parece menos difícil. Bullshit! A verdade é que o fundador da startup precisa ter clareza de que além de visão é necessário execução! E execução só acontece com pessoas, construindo um bom time, lembrando que quanto mais complementar forem os talentos mais chance da empresa ser bem sucedida.

Erro 7: Ser amigo dos seus investidores. Solução: exceda expectativas e mantenha um bom relacionamento.

Eles querem te dar um dólar e obter 50 de volta. Você é um meio para um fim. Sim, os investidores disseram que eles acreditam em você, enfatizaram que “investem em pessoas”, mas a verdade é que eles se preocupam com o sucesso de sua empresa e sobre quanto retorno você pode gerar. Corte o papo furado, mantenha o foco nas vendas do seu produto e mostre que você pode ser bem-sucedido e superar suas expectativas. A relação é amigável, mas eles nunca serão seus amigos. Achei fantástica a forma como Guy colocou a obsessão dos empreendedores em ir discursar para os venture capitals (capitais de risco), acreditando que munidos de Power Point, Word e Excel podem conquistar o mundo. Mais importante do que sonhar com valorizações de mercado megalomaníacas é conquistar o primeiro cliente e manter um crescimento sólido. Prometer menos e exceder as expectativas deveria ser a meta de todos que estão se propondo a montar um novo negócio e trabalhar com capital externo.