Crescendo juntos

Foto: Divulgação

Paulo Moledo, CEO global da Royal Prestige

O Brasil é o foco da vez da Hy Cite Enterprises LLC, sexagenária empresa norte-americana detentora da marca Royal Prestige. Em franco crescimento no setor de vendas diretas, foi considerada em 2022 a 31ª na lista das maiores do ramo, segundo a revista norte-americana Direct Selling News. Especializada em utensílios domésticos de alta qualidade e tecnologia, a companhia, sediada em Madison, Wisconsin (EUA), oferece a oportunidade de um modelo de negócio que forma novos empreendedores, em especial jovens, sem a necessidade de investimento inicial. “Nosso negócio é muito claro, baseado em 63 anos de atividades desenvolvidas perante a comunidade latina. Procuramos pessoas com interesse em aprender a empreender por conta própria e que queiram se dedicar a longo e médio prazos. Buscamos novos empresários e oferecemos a base necessária para a estruturação dos seus próprios negócios”, explica Paulo Moledo, CEO e presidente global da empresa.

Com mais de 300 empreendedores por todo o Brasil e 10 mil entre as nove localidades em que atua, a patrocinadora do programa Masterchef traçou uma forte estratégia de capacitação da rede parceira de Distribuidores Autorizados Independentes de olho no desenvolvimento dos atuais parceiros, o que atrai novos empresários ao negócio. Para isso, incentivou que distribuidores internacionais e detentores dos maiores bônus globais desenvolvessem novos líderes brasileiros, disponibilizando treinamento exclusivo da companhia, em caso de interesse.

O modelo de vendas aposta também em um relacionamento comercial sólido entre quem vende e quem compra. Toda a comercialização é feita diretamente do Distribuidor Autorizado Independente ao cliente. Outro diferencial da Royal Prestige é a oferta de uma linha própria de financiamento e opções flexíveis para os consumidores, sempre à disposição dos Distribuidores Autorizados Independentes para auxílio em suas vendas.

Entre 2011 e 2021, as vendas globais da companhia saltaram de US$ 133 milhões para US$ 423 milhões, e a meta é ir além. A ambição da Royal Prestige leva em conta a paixão dos brasileiros por cozinhar. Isso porque a marca traz em seus produtos panelas e frigideiras que se diferenciam no mercado, algumas com camada de aço cirúrgico, que não afeta o sabor dos alimentos.

Uma das estrelas do portfólio, a Linha Deluxe Easy Release conta com cobertura antiaderente que possui baixa liberação de resíduos. Os exemplos de alguns Distribuidores Autorizados Independentes da Royal Prestige demonstram o potencial do mercado e da oportunidade.

O casal René e Mariane Angelino, que atua com sua distribuição autorizada independente no Sudeste, conheceu a marca em 2015 durante a crise que afetou o setor imobiliário, em que os dois exerciam atividades. “Vimos que a Royal era uma empresa sólida, com uma estrutura de mais de 60 anos, e pude conhecer líderes que estavam há 30 ou 40 anos no mercado e tendo rendas crescentes. Então vi que era um modelo de negócio em que eu poderia realmente investir na minha vida”, conta Mariane. “Nestes sete anos, conseguimos mandar nossa filha para estudar fora, proporcionar uma estrutura de educação em instituições de ensino excelentes, tudo graças à Royal Prestige e a esse modelo de negócio com reconhecimento.”

*BrandVoice é de responsabilidade exclusiva dos autores e não reflete, necessariamente, a opinião da FORBES Brasil e de seus editores.