Susy Egert, CEO da INCO Gaming, que movimentou R$ 2 milhões em 2022

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No Mês do Gamer, comemorado em agosto, a Forbes Brasil preparou a série especial Empreendedores Gamers, que vai contar a historia de três gamers que criaram seus próprios negócios. No primeiro episódio, a sul-mato-grossense Susy Egert conta como foi do mercado imobiliário para o mundo dos e-sports. Em 2016, Susy criou a RHD Imóveis, focada em empreender no ecossistema de imóveis. Em 2017, mudou para Foz do Iguaçu, no Paraná, onde transformou a empresa em Renove Foz Negócios Imobiliários. Mas como uma corretora de imóveis tornou-se dona de um time de e-sports?

“Em minha casa, eu era cercada por ‘jogadores casuais’, com meu filho e marido passando a maior parte do dia jogando. Após muitas discussões, resolvi entender melhor esse mundo e mergulhei em pesquisas, buscando artigos, conversando com pessoas e seguindo especialistas da área. Por brincadeira, acabei criando um time de PUBG Mobile com os amigos do meu marido para jogar de forma competitiva”, lembra.

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A INCO Gaming surgiu oficialmente em março de 2021. “O que começou como uma brincadeira evoluiu para uma equipe profissional e, quase 3 anos depois, estamos envolvidos em mais de uma modalidade. Certamente, cometi erros e investi de forma equivocada, muitas vezes misturando o amor que impulsionou esse negócio com as tarefas do dia a dia.”, diz Susy, que além de cofundadora, hoje é CEO da organização.

A empreendedora estima que, em 2022, a INCO movimentou R$ 2 milhões, entre bolsas e premiações. À Forbes Brasil, ela detalha sua história e o quanto o game tem sido cada vez mais levado a sério como negócio. “No início, enfrentei dificuldades com as pessoas ao meu redor, pois muitos não viam os games como algo sério. Porém, ao abrir a INCO e envolver minha família, amigos, advogados e contador nessa jornada, eles puderam ver que não era apenas uma brincadeira, mas sim um negócio real e promissor. Hoje, são fãs e me apoiam, além de terem estudado para me guiar nessa jornada.”

Foi assim que começou

“Na época do boom imobiliário no Brasil, tomei a decisão de me tornar corretora de imóveis. Abri minha própria imobiliária, especializando minha equipe nesse segmento, o que hoje é uma tendência. Há mais de 10 anos, comecei arriscando nesse setor e utilizei vídeos, lives e postagens sobre os imóveis com os quais trabalhávamos, investindo também em marketing digital e outras ferramentas disponíveis. Apesar de continuar no setor imobiliário, migrei para o mercado de lançamentos de produtos, onde obtive resultados significativos. Por motivos pessoais, mudei de estado e aproveitei a oportunidade para abrir uma empresa de marketing e publicidade focada no setor imobiliário, começando minha segunda empresa e gestão na parte publicitária, a Conectt-se. Em minha casa, eu era cercada por ‘jogadores casuais’, com meu filho e marido passando a maior parte do dia jogando. Após muitas discussões, resolvi entender melhor esse mundo e mergulhei em pesquisas, buscando artigos, conversando com pessoas e seguindo especialistas da área. Por brincadeira, acabei criando um time de PUBG Mobile com os amigos do meu marido para jogar de forma competitiva. No entanto, levei esse projeto a sério, realizando todo o trabalho necessário, como desenvolver o branding completo da marca, criar um plano de carreira e cuidar das questões jurídicas, contábeis e administrativas. Essa brincadeira evoluiu para uma equipe profissional e, quase 3 anos depois, estamos envolvidos em mais de uma modalidade.”

Veja as 3 histórias de gamers empreendedores que serão contadas durante o Mês do Gamer na Forbes Brasil:

Não deu certo!

“Passamos por uma experiência desafiadora ao tentar a fusão com uma das empresas. Infelizmente, essa tentativa não foi bem-sucedida devido à falta de compatibilidade entre os perfis e visões das pessoas envolvidas. É crucial que todos os sócios estejam alinhados na direção que desejam seguir e na forma de conduzir os negócios. Aprendi que a escolha de parcerias é um processo que requer muita análise, compreensão mútua e compatibilidade de valores. Para que uma sociedade funcione de forma harmoniosa e eficiente, é essencial que todos estejam comprometidos e compartilhem da mesma visão para o futuro. Apesar das dificuldades enfrentadas, contínuo comprometida com o crescimento e o sucesso da INCO Gaming e da Conectt-se, que hoje passam por uma fusão, uma vez que uma é o braço da outra. A transição entre as duas empresas é uma oportunidade para aprimorar e fortalecer ainda mais nossas operações, mantendo o foco em nossos objetivos e valores compartilhados. Estou otimista de que, com o tempo, encontraremos as parcerias certas que contribuirão para o sucesso contínuo de nossos empreendimentos e tornarão nosso grupo ainda mais sólido e bem-sucedido no mercado.”

O jogo dos negócios…

“Como empresária do mundo gamer, aprendi que o cenário é vasto e diversificado, com diversos braços que compõem essa indústria. No entanto, também percebi que esse setor ainda é dominado por homens, o que pode tornar o caminho mais árduo e cheio de obstáculos. Ao longo do tempo, cometi erros e enfrentei dificuldades, pois ser empresária no mundo gamer é muito diferente de outras áreas. No Brasil, em alguns jogos, o cenário ainda é imaturo e desvalorizado, o que torna o desafio ainda maior. Apesar dos percalços, é extremamente gratificante fazer parte desse crescimento, testemunhar descobertas e celebrar pequenas conquistas para o setor e o país. Ver o desenvolvimento dos atletas, dos criadores de conteúdo e de outros profissionais envolvidos nesse universo é recompensador. Além disso, é satisfatório observar como a perspectiva das pessoas em relação a essa indústria tem mudado, especialmente em relação aos filhos e suas escolhas de carreira. Ser um gamer empreendedor é uma jornada de aprendizado contínuo, perseverança e paixão pelo que fazemos. Mesmo enfrentando desafios, continuamos a trabalhar duro para impulsionar o crescimento do cenário gamer, promover a valorização dos profissionais envolvidos e contribuir para o amadurecimento dessa indústria no país.”

A INCO Gaming é focada em jogos mobile

Sentimentos e planilhas

“Equilibrar paixão e negócios é uma tarefa desafiadora, especialmente quando nossa empresa é construída a partir de sentimentos tão profundos como amor e afeto. Inicialmente, a empresa nasceu da paixão e do desejo de me aproximar do mundo do meu filho e marido, e espelhei esse sentimento nos atletas, fui e sou uma figura materna para alguns deles. Essa conexão emocional me dá uma força incrível, mas também me traz dificuldades ao tomar decisões estratégicas. Acreditar apenas na paixão já me levou a escolhas emocionais, onde ignorei os aspectos práticos e financeiros do negócio. E para que a empresa cresça e alcance seus objetivos, é fundamental tomar decisões fundamentadas em números, análises e retornos. Resolvi parte disso, trazendo pessoas que me ajudaram na gestão e nas responsabilidades do negócio e, foi uma escolha inteligente. E mesmo buscando esse equilíbrio diariamente eu ainda vibro com as conquistas e me emociono com as derrotas, afinal, essa paixão também é o que impulsiona a dedicação e o empenho em fazer a empresa prosperar. Encontrar o ponto de equilíbrio entre paixão e negócios é uma jornada contínua.”

Games e Negócios

“No início, enfrentei dificuldades com as pessoas ao meu redor, pois muitos não viam os games como um negócio sério. Porém, ao abrir a INCO Gaming e envolver minha família, amigos, advogados e contador nessa jornada, eles puderam ver que não era apenas uma brincadeira, mas sim um negócio real e promissor. Hoje, eles são fãs e me apoiam, estudaram para me guiar nessa jornada. À medida que mais pessoas tiverem a chance de participar e conhecer o setor de perto, tenho esperança de que a percepção geral sobre os games como um negócio sério irá evoluir. É gratificante fazer parte desse crescimento e ver o potencial dos games para mudar vidas e carreiras.”

O que ainda dá pra fazer?

“Para quem se inspira em mim, é possível explorar diversas oportunidades no mundo dos games em termos de negócios atualmente. O cenário oferece uma ampla gama de demandas e possibilidades para empreender e se destacar. Além de formar times e atuar como atletas profissionais, há uma carência significativa de empresas especializadas em diversas áreas dentro do setor de games. Isso inclui empresas focadas em anúncios, marketing em redes sociais, criação de conteúdo, serviços jurídicos e contabilidade específica para o segmento de jogos. A criação de empresas que atendam a essas demandas pode ser uma oportunidade lucrativa e bem-sucedida no mercado atual. Outra área com grande potencial de crescimento é a oferta de bootcamps e locais de treinamento para jogadores e equipes de e-sports. O crescimento da cena competitiva no mundo dos jogos cria a necessidade de locais dedicados ao treinamento e aprimoramento das habilidades dos atletas. É importante também enfatizar a importância da formação e educação contínua dentro do cenário dos games. Os atletas e outros profissionais desse setor podem e devem planejar suas carreiras a longo prazo, entendendo que chegará um momento em que não poderão mais exercer determinadas funções como atletas.”