Os bastidores do sucesso de Karla Felmanas, VP da Cimed

No universo das mulheres de sucesso que compõem a edição da Forbes, Karla Marques Felmanas recorda o momento em que participou da lista, em 2021, e reflete sobre as transformações em sua vida desde então. “Após o reconhecimento da revista como uma ‘Mulher de Sucesso’, abri minhas redes sociais e comecei a compartilhar minha jornada”, relata a vice-presidente da Cimed (terceira maior farmacêutica do Brasil) e influenciadora digital (com mais de 1 milhão de seguidores só no Instagram).

Aos 50 anos, Karla anuncia outro marco significativo em sua trajetória: o lançamento do livro “Oi, Tchurma” (expressão que utiliza em suas redes sociais). Na biografia, ela tem a intenção de compartilhar as diversas facetas de sua rotina. “O principal ensinamento que desejo transmitir é que somos os únicos protagonistas de nossas vidas – os responsáveis por efetivar as transformações”, declarou durante um descontraído almoço em uma das salas de reunião do escritório da Cimed, na Faria Lima. Karla tem o hábito de almoçar no escritório – mas com a comida preparada em sua casa, deixando um clima familiar no local.

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O ano de 2023 marcou um ápice histórico para a Cimed, culminando em um faturamento expressivo de R$ 3 bilhões. Karla atribui grande parte desse êxito à notável parceria entre o brilho labial da farmacêutica, o Carmed, e a marca de doces Fini, ideia de sua filha, Juliana Felmanas, reconhecida nas redes sociais como Juju. O volume de vendas do Carmed Fini em 2023 foi de mais de 11 milhões de unidades, gerando um valor de vendas superior a R$ 283 milhões. Atualmente, Juliana ocupa a posição de diretora na área de inovação da Cimed.

A estratégia de sucesso delineada por Karla para o ano de 2024 consiste na incursão de sua empresa no segmento estético. “Atualmente, dispomos de um portfólio abrangente de preenchedores injetáveis à base de ácido hialurônico, e nos próximos anos, planejamos incorporar bioestimuladores de colágeno, fios de PDO e toxina botulínica”, antecipa a empreendedora, que gentilmente abriu as portas de sua residência para as imagens desta entrevista. A seguir, os melhores momentos da conversa.

FORBES – Por que lançar um livro aos 50 anos?

Karla Marques Felmanas – A minha ideia inicial com este livro era a de ampliar o espaço de troca, de diálogo, com as pessoas que me acompanham pelas redes sociais. Nunca imaginei que o meu pensamento, o meu jeito de ser, as minhas rotinas profissional e familiar, pudessem inspirar as pessoas e promover uma troca tão incrível. Foi uma grata surpresa descobrir esse mundo de possibilidades perto de completar 50 anos de vida. Mais surpreendente ainda foi que, durante o processo de reflexão sobre os temas que gostaria de escrever, revisar o material que havia sido escrito e fazer os ajustes, eu me transformei. Eu ampliei e evolui o meu pensamento sobre tantos assuntos, sobre a minha forma de ver muitas coisas, sobre mim mesma. Não esperava por isso quando tudo começou, mas esse processo foi de uma força única e estou absolutamente grata por ter me permitido viver tudo isso. Por ter tido a chance de encontrar comigo, com as várias Karlas que me habitam. O que é mais interessante é que amanhã eu posso ser rigorosamente diferente desta Karla que está aqui, neste momento, falando com você.

Qual aprendizado pretende passar com sua história?

Sem dúvida é esse entendimento de que eu sou a única protagonista da minha vida, responsável por fazer acontecer. Acho que todo mundo sabe disso, mas, em algum momento, alguma coisa ou acontecimento, te faz acordar de verdade para isso. Outra coisa que foi muito bacana nessa jornada de criação de conteúdo na internet, até chegar a esse livro, é que eu entendi que somos múltiplos e variados dentro de uma só pessoa. Somos muitas versões, isso é natural, e me abrindo e aceitando essa realidade, consegui enxergar um universo enorme de oportunidades e possibilidades. O recado aqui é simples: façamos o nosso melhor com o que Deus nos deu. O mundo vai nos agradecer em troca.

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Como foi a virada de empresária para empresária/influenciadora?

Meu pai sempre dizia que “o pulo do gato” é fazer – e eu concordo. A Taci [Taciana Veloso], minha amiga de infância, me aconselhou a abrir o meu Instagram. Fui reconhecida como Mulher de Sucesso da Forbes em 2021. Naquele momento, a Taci me sugeriu começar a compartilhar meu jeito de ser e fazer acontecer nas redes sociais. A opinião dela fazia sentido, somos amigas desde os cinco anos de idade, ela me conhece muito e é uma profissional de comunicação. Resolvi apostar, e acho que deu certo, né (risos). De lá para cá, um mundo de possibilidades surgiu. A minha vida se transformou, literalmente. Esse livro surgiu a partir das minhas redes sociais, da interação diária que tenho com as centenas de milhares de pessoas que me acompanham. Sou absolutamente grata e fascinada por essas relações, algo inesperado e surpreendente.

Como administra seu tempo?

Com disciplina e foco, como um ato contínuo com começo, meio e fim. Todos os dias, acordo às 5h30. Naturalmente, sou uma pessoa matinal. Começo meu dia com meditação de 20 minutos, que me faz muito bem, me estabiliza, com concentração e pensamentos positivos. Em seguida, faço minhas atividades físicas e então me arrumo para ir ao escritório. A partir das 9 horas, já estou pronta para a rotina de reuniões e compromissos do dia. Essas primeiras horas pela manhã me preparam emocional e fisicamente para o dia intenso de trabalho. Sou e gosto de me sentir produtiva. Essa sensação me traz felicidade e confiança de que estou no caminho certo. Durante o dia, tenho inúmeras interações com pessoas, reuniões de toda ordem, leituras de contratos, idas regulares à fábrica, entre outras atribuições. Ser VP da Cimed requer compromisso e atenção plena. Trabalho em torno de 10 horas por dia, com uma hora de almoço na Cimed, em que tenho trocas muito ricas em conversas com pessoas da empresa e muitas vezes convido fornecedores ou parceiros de negócios. Normalmente, às 19h, me preparo para voltar para casa. À noite, sempre janto com minha família, um hábito que faço questão de cultivar. Considero muito importante viver cada momento com presença.

Fale sobre o sucesso do Carmed Fini e toda a repercussão que o produto deu para a Cimed no último ano.

O Carmed revolucionou o seu segmento no mercado farmacêutico brasileiro, se tornou o nosso segundo produto mais vendido e modificou a maneira como os brasileiros entendem e utilizam hidratante labial. A collab com a Fini nasceu de uma ideia da Juliana, a Juju, minha filha, agora diretora da área de inovação da Cimed. Ela intuiu que unir o sabor da bala ao hidratante labial, que já fabricávamos, o Carmed, teria potencial para evolução do produto – e acertou em cheio. Esse case mostra muito do nosso espírito empreendedor, “o jeito Cimed de fazer”. Tínhamos um produto novo e precisávamos pensar no marketing, como iríamos contar essa história de uma maneira original, com a nossa cara. Na fábrica, mostrei o produto sendo feito – e foi uma chuva de likes e comentários. Também organizei o envio dos novos Carmed Fini com as balas Fini e um cartão escrito à mão, por mim, para influenciadoras digitais, amigos e pessoas do mercado. A estratégia teve 1.000% de aceitação: todas as pessoas postando – a demanda pelo produto explodiu. Em apenas três dias, vimos a força do produto certo, a marca de confiança que é a Cimed e a estratégia certeira de marketing em transformar nosso hidrante labial em um hit pop e desejado por todo o Brasil. É um orgulho enorme ver isso acontecer. Sucesso absoluto – e temos muitas novidades pela frente! Aguardem!

Qual é o próximo lançamento que promete abalar as estruturas da farmacêutica este ano?

Temos alguns lançamentos e novidades este ano. Acredito muito na nossa entrada no mercado estético com Milimetric Pro, um portfólio completo de preenchedores injetáveis à base de ácido hialurônico e, nos próximos anos, também contemplará bioestimuladores de colágeno, fios de PDO e toxina botulínica. São produtos com a qualidade Cimed para uso profissional, por médicos, dentistas, biomédicos. Há ainda a linha de dermocosméticos para o consumidor final.

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E seus planos 2024?

Quero seguir fazendo escolhas que fazem sentido para a minha vida. Este ano, temos muitos planos para a Cimed. Como meu pai dizia, “o crescimento é infinito”, depende de cada um de nós. Levo esse ensinamento em tudo que faço. É um ano especial também, pois a Juju vai se casar e me emociona e alegra demais ver meus filhos crescendo com autonomia e escolhas que os fazem felizes. É o ano em que completo 50 anos, motivo de celebração, muita alegria e sobretudo o que mais prezo: gratidão.

Como você é em casa? Gosta de cuidar do lar?

A Karla dona de casa é organizada e animada! Gosto muito, nossa casa é o lugar mais especial e sagrado do mundo, precisamos cuidar da energia do lar, quero me sentir bem em casa com minha família e meus animais de estimação. Adoro arte e receber nossos amigos e os dos nossos filhos.

É casada com o Marcelo Felmanas, dono da 6F Decorações e super ligado nesse universo. Você também é?

Ele é um expert em decoração, design e arte, com a 6F Decorações, que traz o que tem de mais incrível de fora para o Brasil. Marcelo conhece muito e adoro aprender com ele. Meu filho Pedro, que é arquiteto, também, sempre nos trazendo mil ideias e soluções novas e interessantes. Estamos em obras em casa com um super projeto dele. Um orgulho para nós.

O que gosta de fazer quando não está trabalhando?

Amo viajar, conhecer lugares e culturas diferentes, estar com minha família e amigos. São momentos muito importantes e especiais que recarregam a energia. No entanto, estou sempre trabalhando, mesmo nas férias ou quando não estou na empresa, minha atenção com a Cimed é constante, é intrínseca – e me faz bem.

Tem algum hobby? Dorme a que horas?

Faço pilates, dança e amo me divertir. Durmo normalmente às 22h.

Entrevista publicada na edição 116 da revista, disponível nos aplicativos na App Store e na Play Store e também no site da Forbes.