Gin Papa Salt foi fundado por Margot Robbie e seu marido na Austrália
A marca de gin de Margot Robbie, Papa Salt, fez sua estreia recentemente no Reino Unido após seu primeiro ano de atividade na Austrália, e já capturou a atenção de especialistas da indústria. Considerada uma das mais novas linhas de bebidas alcoólicas apoiadas por celebridades, a bebida tem mostrado um desempenho notável.
A marca, cofundada por Robbie, seu marido Tom Ackerley e os parceiros de negócios Josey McNamara, Regan Riskas e Charlie Maas, superou as expectativas iniciais, vendendo mais de quatro vezes o volume projetado nos primeiros 12 meses. Esse rápido sucesso abriu caminho para uma expansão ambiciosa no maior mercado de gin do mundo em termos de valor.
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“Com muito trabalho, as estratégias corretas e o tempo necessário, não há razão para que uma marca de gin pertencente a Margot Robbie não possa valer US$ 500 milhões (R$ 2,8 bilhões) ou mais no futuro”, disse Colin McKenzie, diretor de clientes da agência de marketing experiencial Gradient e especialista na indústria de bebidas alcoólicas.
McKenzie destacou várias perspectivas sobre o potencial de sucesso da Papa Salt, enfatizando três áreas cruciais para a contínua expansão do empreendimento: escolha estratégica de mercado, fortalecimento da consciência de marca e engajamento do consumidor por meio de eventos de degustação.
Escolha Estratégica de Mercado
Escolher o Reino Unido como o próximo mercado foi uma decisão estratégica, influenciada pelo significativo valor do mercado de gin no país. Embora o mercado britânico seja mais saturado em comparação com outros, seu valor elevado e a apreciação dos consumidores pelo gin apresentam oportunidades substanciais.
“Quando você é uma estrela globalmente reconhecida, decidir em qual país expandir seu produto pode ser um dilema interessante”, observa McKenzie. “No entanto, o Reino Unido, sendo o principal mercado de gin em termos de valor, fez sentido como o próximo passo para a Papa Salt.”
Este movimento, segundo ele, permite que a marca estabeleça uma base sólida em um mercado-chave antes de possivelmente expandir para outros mercados emergentes, como Canadá, África do Sul e Cingapura. O sucesso no Reino Unido é visto como um passo essencial para as ambições globais da marca.
Fortalecimento da Consciência de Marca
A consciência de marca é vital para o sucesso de qualquer linha de bebidas alcoólicas. McKenzie sublinha que o reconhecimento vai além de simplesmente conhecer o rótulo; trata-se de associar a marca à qualidade e a uma identidade distintiva.
“No setor de bebidas alcoólicas, a consciência de marca é a base do sucesso. Trata-se de fazer com que as pessoas associem seu negócio a uma experiência de qualidade e a uma identidade única”, afirma. “Quando os clientes conhecem sua marca, é mais provável que a escolham em vez de uma desconhecida. Essa familiaridade constrói confiança, e em uma indústria onde as nuances de sabor e qualidade são cruciais, a confiança é tudo.”
Celebridades como Robbie trazem grandes vantagens de relações públicas para seus empreendimentos. A abordagem de Robbie para promover a Papa Salt tem sido multifacetada, aproveitando seu status de celebridade de maneiras tanto sutis quanto de alto impacto.
“Tem sido realmente muito revigorante”, disse Robbie ao Times de Londres em junho, sobre o lançamento de sua própria marca de gin. “Tudo parece muito mais direto, é mais fácil prever as coisas. Você pode colocar isso em uma planilha de uma maneira que não é possível fazer com uma ideia de filme.”
Embora o envolvimento de celebridades ofereça uma vantagem inicial em termos de relações públicas e alcance, McKenzie alerta que isso pode rapidamente ser neutralizado pela fadiga dos consumidores.
McKenzie aponta para os atos promocionais mais sutis de Robbie, como pagar rodadas de bebidas para frequentadores de bares, o que cria interações autênticas e memoráveis com a marca, ressoando profundamente com os consumidores.
“Todo mundo adora ganhar uma bebida, mas ter uma comprada por uma estrela de Hollywood é um momento que os clientes de bares nunca esquecerão”, acrescenta McKenzie.
Além disso, os papéis de Robbie em projetos de alto perfil através de sua produtora, LuckyChap Entertainment, oferecem oportunidades únicas para colocação de produtos e promoção cruzada.
“Não me surpreenderia se víssemos o gin Papa Salt em futuras produções, o que elevaria ainda mais a marca”, especula McKenzie. “As celebridades costumavam ser embaixadoras de marcas. Agora, são empreendedoras.”
Engajamento do Consumidor
Os eventos de degustação desempenham um papel fundamental no sucesso de novas linhas de bebidas alcoólicas. “Provar é acreditar—você não pode provar um anúncio. Os eventos de degustação presenciais são essenciais para criar uma conexão direta entre a marca e o consumidor”, afirma McKenzie.
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A Papa Salt utilizou essa estratégia de forma eficaz na Austrália, realizando numerosos eventos de degustação para apresentar seu gin aos consumidores. Essa abordagem prática não só constrói lealdade à marca, mas também ajuda os consumidores a formarem conexões pessoais com o produto. “É onde a curiosidade se transforma em lealdade”, diz McKenzie.
A expansão para o Reino Unido marca um momento significativo para a marca, preparando o terreno para um crescimento ainda maior. McKenzie permanece otimista quanto ao potencial da Papa Salt, destacando as habilidades de marketing de Robbie e as decisões estratégicas tomadas até o momento.
“Estamos na era dos grandes momentos de marcas inovadoras”, prevê McKenzie. “Espere ver a Papa Salt aparecendo em festivais, com bares deslumbrantes e instalações que se tornarão playgrounds de conteúdo para criadores e consumidores.”
