EXCLUSIVO: Loft termina primeiro semestre do ano com 200 financiamentos imobiliários

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Mate Pencz, João Vianna e Florian Hagenbuch, cofundadores da Loft: crédito humanizado

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A Loft, plataforma de venda, reforma e aluguel de imóveis, percebeu, no primeiro semestre de 2020, um aumento no volume de solicitações de financiamentos. A startup, que atua como intermediária entre os clientes interessados no serviço de crédito e as principais instituições bancárias do país como um serviço complementar ao seu core business, revela que, em abril, as visitas ao site especificamente para este fim dobraram, enquanto o número de cadastros triplicou. Como resultado, a empresa criada por Mate Pencz, Florian Hagenbuch e João Vianna registrou um crescimento de 40% no volume de financiamentos de imóveis entre janeiro e junho na comparação com o mesmo período do ano passado, passando dos R$ 100 milhões nos 200 créditos concedidos – para uso em imóveis da empresa ou não –, apesar da pandemia.

Para o unicórnio, alguns fatores ajudam a explicar o movimento – que se reflete, também, no aumento do portfólio da startup e nas metas batidas de vendas. Além da recuperação de investimentos e da demanda represada após o primeiro impacto da crise, com clientes mais otimistas, o país alcançou uma histórica baixa de juros, fazendo das aplicações financeiras mais tradicionais opções pouco rentáveis.

“Estamos aprimorando nossa tecnologia para melhorar nossos serviços e, ao mesmo tempo, proporcionar um atendimento diferenciado e humanizado para garantir que o cliente tenha acesso ao crédito”, diz Pencz. “Além disso, a assessoria que prestamos não é um serviço frio. Procuramos entender qual o contexto do cliente e buscamos alternativas. Essa é a nossa proposta e o nosso diferencial.”

Os números da Loft corroboram a tendência de mercado. Segundo dados da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), o volume de recursos da caderneta de poupança liberado para este objetivo aumentou 29% no primeiro semestre, alcançando R$ 43,4 bilhões. Esse cenário tem estimulado a entrada de outros atores. Em março, a proptech Kzas, que conecta compradores e vendedores, reunindo as soluções do mercado em um marketplace único, anunciou o Kzas Krédito.

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A ferramenta segue a linha da plataforma original, ou seja, promover o “match” entre compradores e imóveis – neste caso, entre a necessidade do cliente e o crédito. “O objetivo é ajudar o comprador a financiar o seu imóvel da melhor forma possível, seja via home equity, portabilidade, financiamento bancário ou consórcio”, diz Eduardo Muszkat, CFO de Kzas.

A solução, que utiliza inteligência artificial, faz uma análise dos dados do comprador tendo como base informações de seu perfil, como renda familiar, idade e prazo de pagamento. Em seguida, um time de profissionais especializados no segmento avalia as opções até chegar às melhores alternativas. Em abril, um mês após o lançamento da ferramenta, um cliente usou a plataforma para realizar todo o processo de compra e financiamento de seu imóvel 100% online – incluindo a visita – em 14 dias. Desde que começou a oferecer o serviço, diz o CEO, a empresa já contratou R$ 500 milhões em repasse para aquisição de imóveis junto aos principais bancos e incorporadoras.

Outra modalidade de financiamento, o consórcio também vem demonstrando boas perspectivas em 2020. Segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), a categoria imóveis cresceu 76,8% no primeiro trimestre do ano, acumulando R$ 3,36 bilhões em contemplações. No Mycon, fintech de consórcios 100% digital, esse crescimento foi de 197% desde o início da quarentena. “A nossa expectativa é que esse aumento se mantenha durante este ano e que o consórcio imobiliário represente 70% do volume total de vendas da empresa. Essas projeções estão baseadas em pesquisas que indicam que 89% do público na faixa etária entre 20 e 34 anos tem o imóvel como desejo de investimento”, diz Marcio Kogut, CEO do Mycon.