3 investidores dão dicas preciosas para fundadores de startups em busca de seus primeiros aportes

AMURE PINHO

Empreendedor, investidor-anjo e ex-presidente da Abstartups, Amure Pinho já realizou aportes em 36 startups desde 2009. Desse grupo de empresas, seis realizaram o chamado “exit” – momento em que as companhias são vendidas e há um retorno positivo do investimento -, e dez não deram certo. As 20 companhias restantes continuam em operação.

No caso dos seus investimentos, Pinho utiliza critérios específicos para avaliar uma empresa, como, por exemplo, a taxa de crescimento mensal do faturamento, que deve ser superior a 10% durante um período de seis meses. “Não adianta ter receita e não crescer constantemente”, diz. “Se a startup consegue manter esse ritmo, é a maior prova de que o empreendedor consegue, independentemente do que acontece no mercado, superar e vencer condições externas adversas.”

Outro ponto importante para o investidor-anjo é a proximidade com o empreendedor. “Eu invisto em fundadores que conheço muito bem”, afirma. “Não vou colocar dinheiro em um negócio sem ter alinhamento com o proprietário, até porque eu vou ficar convivendo com essa pessoa por, pelo menos, cinco anos.” Segundo ele, o diálogo e o contato frequente geram uma intimidade que é frutífera para ambos os lados na jornada de crescimento de uma startup.

A principal sugestão de Pinho para os empreendedores que desejam iniciar um contato maior com investidores, à procura de recursos financeiros, é ser proativo e procurar formas de se comunicar com os donos do dinheiro, seja por e-mail, telefone celular ou redes sociais, como o LinkedIn. “Depois que você conseguir esse contato, envie um relatório mensal para esse investidor mostrando as principais métricas do seu negócio, como a receita e o número de clientes”, diz. “É importante, ainda, fazer uma análise do que deu certo e errado naquele mês, além de escrever quais ações foram feitas para resolver os principais problemas da empresa.”

Ao enviar, mensalmente, o relatório para uma lista de investidores, o empreendedor não só os atualiza sobre os passos e o crescimento da empresa, mas começa a criar um relacionamento mais próximo com eles. “A captação é um processo árduo, demorado e exige foco. É uma espécie de namoro”, diz Pinho. “Geralmente, namoros são longos até chegar ao casamento, e o maior desafio do empreendedor é mostrar que tem o produto certo e gerar interesse.”

MARCELL ALMEIDA

Além de CEO e cofundador da PM3, empresa dedicada a cursos de gestão de produto, o empreendedor Marcell Almeida também é investidor-anjo de startups desde 2019. No seu portfólio, estão cinco companhias de tecnologia: Chatpay; DragApp; Jestor; HomeAgent; e Mutuus.

Para Almeida, a principal questão para um empreendedor que busca recursos financeiros é não parecer desesperado. “O investidor claramente consegue ver quando o fundador de uma startup está sofrendo alguma pressão”, afirma. “Isso causa uma certa insegurança, uma vez que estados psicológicos desse tipo podem levar a decisões erradas e, consequentemente, a um mau investimento.” Outra coisa a se evitar, segundo o investidor-anjo, é uma diretoria que ganhe salários altos logo no começo do negócio. “Isso dá a impressão de que o empreendedor quer o dinheiro apenas para pagar os salários. A conta financeira tem que fazer sentido para o momento de maturidade da empresa.”

Além de apresentar bons números financeiros – como, por exemplo, o crescimento da receita e o índice de retenção de usuários – para os investidores, o empreendedor também precisa saber apresentar sua ideia. “É importante saber contar a história da sua startup, mostrar o porquê de ela existir, qual o problema que ela está resolvendo na sociedade, relatar as dores que pessoas que não conhecem o seu produto estão tendo”, afirma Almeida. “Mostre quais são os seus concorrentes, qual o preço deles, os seus diferenciais. É importante dar um panorama do mercado e deixar claro como a sua empresa se insere nele.”

Outro ponto de atenção – este já para uma fase mais avançada de captação – é ter um plano detalhado de como os recursos solicitados serão investidos na operação. “Nunca vi alguém que conseguiu levantar capital falando: ‘Me dá o dinheiro e vou fazer tudo por aqui’”, diz Almeida. “Tem que ter um plano bem traçado, saber muito bem onde o dinheiro será alocado. Estar preparado nesse nível de contas é importante.” Segundo ele, com esses números em mãos, o fundador consegue mostrar se o investimento é um bom negócio ou não.

MARTA CRUZ

Depois de experiências profissionais na empresa de tecnologia Siemens e na rede de agências de publicidade McCann Erickson, a argentina Marta Cruz entrou no mundo do venture capital. Além de ser sócia do fundo latino-americano NXTP Ventures – conhecido por investir na varejista de moda Amaro, na startup de logística CargoX e na plataforma Nuvemshop -, a gestora já foi presidente da Arcap (Associação Argentina de Private Equity, Venture e Seed Capital).

Assim como Almeida, Marta acredita que o preparo para uma apresentação aos investidores é fundamental. “Às vezes, a empresa é boa, tem números interessantes, mas seus fundadores não conseguem explicar com facilidade o que ela faz”, afirma. “Além disso, eles precisam ter todos os materiais [financeiros e mercadológicos] prontos e à disposição, já que são eles que vão explicar a solução, o modelo de negócio e qual o problema que a startup está atacando.” Com tudo isso em mãos, fica mais fácil para os investidores tomarem sua decisão.

Os empreendedores não só precisam ter todo o material de apresentação ao alcance das mãos, mas também ser assertivos no tipo de fundos e investidores que procuram para a sua operação. “É importante estudar o ecossistema de venture capital antes para, assim, não perder tempo indo até alguém que não possui o foco de investimento que você procura”, diz Marta. “Saiba de antemão qual é o tipo de investidor, qual a tese que ele possui, em quais setores ele costuma colocar recursos e em quais outras companhias ele já investiu e ainda possui capital alocado.”