Segundo alguns psicólogos, a rejeição é um dos medos humanos mais profundos. A maioria das pessoas não se esquece de momentos em que tiveram esse medo, como ao chamar alguém para sair ou se candidatar a um novo emprego.
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Mas há algo ainda mais assustador do que ser rejeitado em um potencial novo relacionamento: sofrer a rejeição de alguém que já nos conhece. Ser rejeitado por alguém importante dói mais do que ser esnobado em uma pista de dança. No mundo corporativo, ser demitido dói muito mais do que nem sequer chegar a ser contratado para uma vaga.
É difícil imaginar o quanto esse medo impacta o dia a dia do trabalhador comum. Segundo uma pesquisa da empresa Robert Half Finance & Accounting, “40% dos funcionários afirmam que nunca discutem sua carreira com seus chefes”. Nenhuma conversa sobre promoções. Nenhuma conversa sobre aumentos. Nenhuma conversa sobre o futuro. Nada. E não porque eles não querem falar sobre isso: o mesmo estudo mostra que 82% dos funcionários gostariam de poder conversar com seus chefes de uma a quatro vezes por ano, mas não têm ideia sobre como fazê-lo.
Veja, na galeria de fotos abaixo, o que considerar antes de marcar uma reunião com seu chefe para falar sobre salário e plano de carreira:
iStockAvalie o momento certo
A primeira coisa que você precisa saber sobre pedir um aumento é que o seu chefe talvez tenha poder limitado para esse tipo de decisão. Não apenas muitos gerentes precisam da aprovação de outra pessoa na empresa, mas também têm pouco ou nenhum controle sobre os prazos de um potencial aumento. Por isso, descubra quando a sua organização estrutura orçamentos. Se você descobrir que terá de esperar um pouco, use o tempo para realmente brilhar. Esta é a hora perfeita para falar com seu chefe para aumentar sua meta, ou começar um novo projeto que você possa realizar além de seu trabalho atual. Basicamente, você deve provar que, quando a próxima reunião acontecer, você terá bons resultados para mostrar.
iStockSaiba quanto o seu trabalho vale
Muitas vezes, os funcionários só pensam em pedir um aumento porque precisam de mais dinheiro. Mas se coloque no lugar de seu empregador, que avalia que um trabalho específico e todas as tarefas que fazem parte dele têm um determinado valor de mercado. Apenas quando entender isso de verdade, você será capaz de compreender o valor extra que traz para o trabalho. Saiba porque você, pessoalmente, é mais valioso do que a descrição de seu trabalho. Se ajudar, faça uma lista de diferenciais pessoais que beneficiem seu chefe, seu time e sua empresa. Pode soar bobo, mas essa lista irá impulsionar a sua confiança antes da temida discussão e lhe dará novas ideias para continuar demonstrando o valor que você oferece, o que irá justificar um aumento de salário.
iStockFale sobre objetivos futuros
Uma vez que você marcar uma reunião cara a cara com seu chefe, fale sobre para onde você vê sua carreira direcionada. Seja cuidadoso para não transformar isso em uma discussão sobre seus objetivos financeiros. Em vez disso, fale sobre o valor que pretende criar para a empresa no futuro, seus objetivos, as coisas que gostaria de aprender, os desafios que deseja superar e os resultados que acha que pode entregar.
iStockComunique suas vitórias e esforços por meio de histórias
Isso é importante porque seu chefe e a sua empresa querem ver você crescer. Então, em vez de apenas falar sobre suas conquistas, conte histórias de como enfrentou um desafio, resolveu um problema e criou um ótimo resultado. Muitas vezes, especialmente quando estamos nervosos, tendemos a apenas destacar as vitórias. Mas, fora de seu contexto, essas vitórias podem ser difíceis de compreender. Então, conte a história inteira. Isso não apenas mostra ao seu chefe como você pensa e trabalha, mas também como você irá trabalhar no futuro.
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iStockFaça uma proposta alternativa
Não se surpreenda ou se magoe demais se você ouvir “não”. Isso não significa que seu chefe não gosta de você. Em vez disso, olhe para a rejeição ao seu pedido como uma oportunidade de criar uma proposta alternativa. Pergunte ao seu chefe se ele pode ajudá-lo a alcançar as coisas que você deseja alcançar para que possa ganhar um aumento. Pergunte quais ele considera serem os passos certos para que você seja promovido. Ele não irá sair dessa conversa com uma má impressão sua, pelo contrário. Talvez, ele até o ajude a avançar em sua carreira e em seus objetivos financeiros pessoais.
Avalie o momento certo
A primeira coisa que você precisa saber sobre pedir um aumento é que o seu chefe talvez tenha poder limitado para esse tipo de decisão. Não apenas muitos gerentes precisam da aprovação de outra pessoa na empresa, mas também têm pouco ou nenhum controle sobre os prazos de um potencial aumento. Por isso, descubra quando a sua organização estrutura orçamentos. Se você descobrir que terá de esperar um pouco, use o tempo para realmente brilhar. Esta é a hora perfeita para falar com seu chefe para aumentar sua meta, ou começar um novo projeto que você possa realizar além de seu trabalho atual. Basicamente, você deve provar que, quando a próxima reunião acontecer, você terá bons resultados para mostrar.
