A arte da negociação está presente em praticamente todas as esferas da nossa existência, e é crucial para alcançarmos nossos objetivos pessoais e profissionais. No entanto, há uma negociação que muitas vezes negligenciamos, mas que é fundamental para o sucesso em todas as outras: a negociação consigo mesmo.
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Vocês já pararam para refletir sobre a importância da negociação em suas vidas? Quando pensamos em negociação, geralmente imaginamos duas partes diferentes tentando chegar a um acordo mútuo. Mas e se eu te disser que a negociação mais importante que você fará na vida é aquela que ocorre dentro de sua própria mente? Antes de fechar qualquer acordo com outra pessoa, é essencial que você esteja alinhado consigo mesmo, que tenha clareza sobre seus objetivos, valores e limites.
Negociar com você mesmo exige uma boa dose de inteligência emocional. Você precisa ser capaz de gerenciar suas emoções, superar seus medos e dúvidas, e tomar decisões racionais e estratégicas. Afinal, é fácil ceder às tentações do momento ou sucumbir à pressão externa, mas somente aqueles que conseguem lidar com suas emoções são capazes de fazer escolhas verdadeiramente assertivas.
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Um exemplo emblemático dessa negociação interna é a decisão de investir em um novo projeto. Você pode estar cheio de dúvidas e incertezas, questionando se está preparado para assumir um desafio, se possui os recursos necessários ou se conseguirá lidar com os possíveis obstáculos pelo caminho. Inclusive, existe uma frase que corrobora com esta reflexão e que costumo citar em momentos pontuais ao negociar internamente comigo: “Os passos mais importantes de nossas vidas são feitos trêmulos”. Percebem que nesse momento eu começo a negociar comigo mesma de forma que eu me motive e não me permito deixar que as adversidades tomem conta do cenário de incerteza?
É nesse momento que entra em cena a negociação consigo mesmo: pesando os prós e contras, analisando suas capacidades e limitações, e buscando encontrar um equilíbrio entre seus desejos e suas responsabilidades. Não é à toa que 75% dos empreendedores relatam que a habilidade de negociar consigo mesmo é fundamental para o sucesso nos negócios, de acordo com uma pesquisa recente da Harvard Business Review. Isso mostra que você não está sozinho nessa jornada e que a importância dessa habilidade é reconhecida pelos grandes líderes empresariais das big companies.
Não subestime o poder da maior e mais importante negociação: aquela que é feita com você mesmo. Ela é a base para todas as outras negociações as quais você irá enfrentar em sua jornada empreendedora. Cultive sua inteligência emocional, aprenda a ouvir sua voz interior e tome decisões com convicção e determinação. Assim, você estará mais preparado para enfrentar todo desafio que surgir em seu caminho, em diferentes níveis.
Não afirmo aqui que a trajetória de uma negociação é fácil. Lembra dos passos trêmulos dos quais falei anteriormente? É muito provável você lide com questões de insegurança, questionamento e dúvida ao tomar uma decisão de abrir um negócio, fechar acordos com parceiros ou apresentar um novo projeto, mas se a sua tomada de decisão estiver enraizada em uma sólida jornada de estudos, pesquisa, dados e estratégia, por que não dar esse passo em direção ao próximo nível? O passo trêmulo será fundamental e necessário, afinal de contas ele é o potencializador e futuro promotor dos seus resultados.
Negocie com você sempre. Sem isso, seus recursos internos ficam inacessíveis, especialmente nos momentos de alta pressão e adversidade. Quantas vezes você já negociou com você mesmo somente no dia de hoje?
Camila Farani é Top Voice no LinkedIn Brasil e a única mulher bicampeã premiada como Melhor Investidora-Anjo no Startup Awards 2016 e 2018. Sócia-fundadora da G2 Capital, uma butique de investimentos em empresas de tecnologia, as startups.
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