A B.O.B é uma marca só de cosméticos sólidos, que não usam água em sua composição – e, consequentemente, zero plástico nas embalagens
Banheiros sem plástico e cosméticos sem (ou com pouca) água. Foi com este mote que a Bars Over Bottles, ou B.O.B, surgiu no mercado cinco anos atrás, como uma das marcas nacionais pioneiras em cosméticos em barra, segmento que vem ganhando importância no universo da beleza sustentável. Agora, depois de se consolidar no Brasil com shampoos e condicionadores “waterless” (com o mínimo possível de água em sua composição), a empresa aposta em rumos internacionais para exportar a tecnologia clean beauty brasileira e se tornar uma marca global.
A estratégia começou com o pé direito: a B.O.B já vendeu 100 mil barras nos Estados Unidos desde março de 2022 entre produtos de haircare e higiene pessoal. O feito trouxe um faturamento adicional de US$ 1 milhão (R$ 5,2 milhões), número que a empresa vai buscar duplicar neste ano.
Canais de venda próprios e a Amazon foram os pilares da estratégia para avançar no mercado americano. “Viramos um caso de internacionalização da varejista”, diz Andreia Quercia, uma das criadoras da B.O.B, depois dos resultados observados no ranking da plataforma em menos de um ano.
Andreia Quercia e Victor Lichtenberg, os fundadores da B.O.B
O nome em inglês não é uma coincidência. Internacionalizar esteve nos planos de Andreia e seu cofundador Victor Lichtenberg desde a fundação da empresa, em 2017. Porém, isso só foi possível no ano passado, quando a dupla percebeu que o portfólio era suficiente para a expansão. “O Brasil é um mercado de teste para muitas marcas. Se o produto emplacar por aqui, tem potencial no resto do mundo”, diz Andreia. “Entendemos que, tendo uma linha de sucesso e retenção de clientes nacionais, estávamos mais do que prontos para levar os produtos para fora do país. O potencial é gigante”.
O momento também foi acertado pelo mercado de beleza ‘waterless’. Os negócios globais foram avaliados em US$ 8,5 bilhões em 2021 e a expansão prevista é de 10,6% ao ano nos próximos cinco anos, segundo a consultoria Grand View Research. Até 2028, a previsão é um valor de US$ 17,2 bilhões. Além disso, cosméticos de cuidados com o cabelo é o segmento que mais se expande e a América do Norte é o mercado com o crescimento mais rápido atualmente.
Em comparação a outros cosméticos que são quase 80% água, a marca pode substituir as embalagens plásticas por um papel que se decompõe em seis meses
Depois dos EUA, Andreia conta que o plano é estabelecer a marca em países com mercados mais ‘maduros’ e conscientes quando o assunto é cosméticos sólidos e beleza limpa. No Brasil, foi preciso usar as redes sociais para educar o público sobre os benefícios das barras para o meio ambiente e para o corpo. A empresária diz acreditar que a expansão será natural, guiada pelo conhecimento da dupla de certos mercados externos, já que ela mora na Alemanha e Victor é norte-americano (mas mora no Brasil).
MERCADO INTERNO
A empresa faturou R$ 27 milhões no Brasil em 2022, R$ 2 milhões acima do esperado. O crescimento médio é de 25% ao ano desde a fundação. Para 2023, Andreia espera o maior ano da marca, com uma alta de 40% no faturamento, chegando a R$ 40 milhões globalmente.
A aposta é que a internacionalização acelere este crescimento, junto com a expansão do seu portfólio. Há diversos lançamentos programados, inclusive em parceria com outras marcas que têm propostas sustentáveis. A primeira aconteceu no início de março, com um sabonete íntimo em barra criado com a Panty’s. Do que começou com apenas três produtos para cabelo em 2019, hoje são 21 itens, entre haircare, skincare, desodorantes naturais e até uma linha infantil – todos sólidos, veganos e cruelty free.
