4 passos para superar adversidades e ter mais sucesso

1. Saiba que todas as pessoas estão constantemente vendendo alguma coisa

“Vender depende do modo como pensamos, agimos e comunicamos”, disse Harker. “É questão de hábito. Não é muito sobre o que fazemos ou falamos, mas como fazemos ou falamos determinada coisa. Todos nós vendemos nossas ideias, crenças, produtos ou serviços todos os dias de nossas vidas. Não importa qual seja a sua profissão, todos nós somos ativos na arte da influência.”

A partir de sua experiência em vendas e empreendedorismo, Brad Harker chegou a cinco conclusões:
-Vender algo ou influenciar os outros é parte integral de nossa experiência diária, não importa qual papel nós exercemos na vida;
-O sucesso em qualquer empreendimento depende da habilidade de influenciar;
-Cada um tem habilidades natas que podem ser cultivadas e transformadas em hábitos de influência;
-Ao praticar esses hábitos consistentemente, é possível aumentar o poder da influência para o máximo de potencial.

2. Alinhe-se com seu objetivo

Harker acredita que alinhar-se com seu objetivo é o primeiro passo para criar influência. Ele sugere que “cada um de nós possui traços únicos e habilidades naturais, e nossa missão é fazer o melhor com esses dons e talentos que recebemos”.

“Quando você considera a estatística de que 60% dos norte-americanos são infelizes com sua profissão, fica aparente que a grande maioria de nós não está alinhada com nossos objetivos e, consequentemente, nossos potenciais.” Nas palavras do escritor Mark Twain, “os dois dias mais importantes em sua vida são o dia em que você nasceu e o dia em que você descobriu o porquê [dela]”. Na verdade, é o que você faz depois de descobrir o porquê que realmente importa.

3. Foque em criar valor

Brad Harker recentemente criou uma série de webinar chamada “Sales Primer”, que tem como objetivo simplificar o processo de vendas para profissionais da área. Na primeira sessão, ele divulga o que chama de “exchange model” (modelo de troca, em tradução livre).

O modelo, que simplifica o processo de trocar produtos e serviços, destaca o fato de que o mais importante em uma permuta é o valor, e não necessariamente o dinheiro ou o produto. Harker descobriu que muitos profissionais contam com seu cargo ou produto ao esperar que o sucesso seja um resultado disso. “A verdade é que os consumidores não costumam se importar com quem você é ou o que você tem para oferecer. A menos que eles consigam ver que há um valor claro e óbvio sendo oferecido em troca”, disse ele. “O que dirige a interação é a troca de valor. Assim que o cliente perceber que o valor que está sendo oferecido é maior do que o custo, terá intenção de comprar.”

4. Encontre sucesso em meio à adversidade

Brad Harker encontrou obstáculos significativos ao longo de sua carreira. O mais importante é como ele foi capaz de usar essas adversidades para adquirir conhecimento e motivação.
“A resposta mental à rejeição é o que diferencia pessoas medianas e pessoas de sucesso”, disse ele.

Considere, por exemplo, como você se sentiu após experimentar uma adversidade importante, como ser demitido do emprego, derrotado em um jogo ou intensamente reprimido. Para a maioria de nós, essas experiências evocam emoções de desencorajamento, falha ou depressão. O motivo é que nós fomos condicionados a partir de nossas experiências a responder dessa forma. “Medos, dúvidas e preocupações são percepções de uma realidade que só existe em sua mente”, explicou Harker.

Brad ensina uma abordagem poderosa para “repensar as falhas” que ajuda seus clientes a aprenderem com as adversidades em vez de perderem a confiança.

Ele acredita que, em face de uma adversidade, existem duas opções:

1. Conformar-se e permitir que o medo e a insegurança construam paredes que permitam fingir que está tudo bem. Nesse conformismo, nós nos privamos de aprendizados e forças valiosas.
2. Humildemente aceitar as falhas e tentar tirar algum aprendizado.

Todos nós encontramos desafios na vida. Redefina o que lhe puxa para baixo e transforme isso em uma oportunidade de aprendizado para que seu sucesso seja ainda maior.