Como começar um novo empreendimento durante a crise de Covid-19

Determine seu “porquê”

O primeiro passo é pensar por que você quer começar um negócio. Você é apaixonado por um determinado produto ou serviço? Você quer fazer a diferença na sua comunidade? Ou talvez você esteja finalmente pronto para ser seu próprio chefe após sua última experiência corporativa. O seu “porquê” é extremamente importante. Porque se não for atraente o suficiente, você não será capaz de resistir aos altos e baixos do empreendedorismo. Depois de entender tudo isso, você pode começar a identificar o que seus clientes querem e definir metas claras para o seu negócio.

Supra uma necessidade de mercado

Os hábitos dos consumidores mudaram drasticamente durante o último ano, portanto, considere como seu produto ou serviço se encaixa no novo estilo de vida pandêmico. Exemplos de indústrias que prosperaram durante a pandemia incluem serviços de limpeza e entrega, equipamentos de ginástica, reforma da casa e saúde comportamental. Além disso, a pandemia viu uma explosão na indústria de animais de estimação. Pense no que os consumidores precisam agora e trabalhe para atender essa necessidade.

Foco em marketing digital

Uma estratégia de marketing digital robusta pode ajudar a fortalecer seu novo negócio durante esse momento. Com a limitação das oportunidades para atender os clientes pessoalmente, é importante se concentrar em como alcançar as pessoas de forma eficaz por meio de plataformas digitais. Anna-Vija McClain, fundadora e CEO da Piccolo Marketing, recomenda manter a comunicação direta com os clientes e mostrar empatia em suas mensagens. “Pergunte como eles estão e realmente ouça a resposta”, recomenda Anna. “Quais são as principais dificuldades e como seus problemas mudaram? Sua mensagem precisa mostrar que vocês estão juntos e seu comportamento precisa confirmar isso.” Otimizar o seu marketing digital e tornar a comunicação informativa uma prática regular, facilita o contato entre os clientes e a empresa.

Alavanque seus contatos

Este é o momento de alavancar suas redes pessoais e profissionais para ajudar na sua divulgação. Seja criativo. Use ao máximo redes sociais como Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram. Fale com seus contatos para ver se alguém estaria interessado em pré-encomendar seu produto. Isso lhe dará um feedback inicial valioso sobre preços e demanda potencial. Crie “grupos de foco” informais com seu público-alvo para determinar necessidades e pontos problemáticos. Você também pode aproveitar as vantagens das ferramentas de pesquisa online, como o SurveyMonkey, para solicitar feedback. A melhor estratégia é testar sua ideia de uma forma simples e barata que lhe dê uma boa indicação se os clientes precisam do seu produto e quanto eles estão dispostos a pagar por ele.

Crie um plano de negócios forte

Adaptar seu modelo de negócios à situação atual é fundamental. Isso inclui ficar de olho nas despesas para evitar gastos excessivos. Economize de seis meses a um ano, caso o negócio não apresente o desempenho inicial esperado. Aproveite as oportunidades de assistências local, estadual e governamental disponíveis. Revise cuidadosamente cada fornecedor e cada contrato e negocie os termos de pagamento para estender o fluxo de caixa. Discutir concessões com parceiros pode ser extremamente útil durante esse período. E a boa notícia é que a maioria dos fornecedores será flexível –especialmente se pretendem estabelecer um relacionamento de longo prazo. Por fim, uma das melhores maneiras de proteger seu plano de negócios é diversificar. Comece pequeno, amplie suas ofertas com o tempo e tenha uma lista contínua de ideias de expansão.