5 dicas para consultores que querem investir na carreira de coach

1. Encontre um curso de coaching

Em uma pesquisa online inicial, aprendi que a demanda por coaching estava crescendo mais rápido que a oferta, o que me deu confiança no meu timing. Para garantir a eficiência do meu trabalho, pesquisei fornecedores de certificação de coaching e me matriculei em uma aula online. Como havia muitas disponíveis, selecionei uma que atendesse a todos os meus critérios: era reconhecida pela federação internacional, tinha avaliações positivas dos alunos e oferecia cursos on-ine em um horário viável. Adorei tanto que, quando a primeira aula terminou, imediatamente me inscrevi em outra. Esses cursos preencheram boa parte do meu tempo por dois meses, mas como a contagem de clientes era gerenciável, tinha tempo e energia para me comprometer.

À medida que progredia em cada aula, também redescobri o amor pelo aprendizado. Este foi o primeiro investimento que fiz em mim desde que completei meu MBA, há 12 anos, e esqueci o quão gratificante e realizador era me aventurar em algo novo. No final dos cursos, tornei-me Mestre Coach Certificada (CMC), dando assim o primeiro passo na criação de uma linha de negócios separada, para complementar a consultoria.

2. Defina seu alvo de segmentação de mercado

Além de aprender a ética e as técnicas adequadas a fim de realizar um coaching eficaz, os cursos me ajudaram a definir meu mercado-alvo, que era diferente para quase todos os alunos da turma. Coaches especializados em saúde e bem-estar, casamento e relacionamentos, transição de carreira e liderança empresarial (minha especialidade) e coaching executivo. Conhecer seu mercado-alvo ajudará a informar sua estratégia e abordagem de marketing geral.

3. Crie um contrato de coaching

Em seguida, era hora de estabelecer pacotes e preços e criar meu contrato de coaching. Desse modo, conduzi minha própria pesquisa anedótica em minha cidade natal, Houston, Texas, questionando minha rede de clientes se eles já haviam contratado um coach e por qual preço. Esses dados, com a própria experiência de ter contratado profissionais anteriormente, solidificaram a estrutura de preços. O curso de coaching também permitiu que os participantes revisassem e comparassem os acordos uns dos outros. A partir desse exercício, simplifiquei e reduzi meu extenso documento legal e me baseei nos contratos da minha equipe para incluir cláusulas que eu não havia considerado, como políticas de cancelamento, reembolso e retenção de registros.

4. Comercialize-se como coach

Depois que esses componentes foram solidificados, fiz uma estratégia com minha equipe de marketing para mostrar nossa nova oferta de coaching e criar uma base de clientes. Começamos com uma campanha por e-mail que anunciava oportunidades de obter o serviço e o meu novo certificado de coach. Em seguida, atualizamos todos os documentos de vendas e o site para incluir a opção de coaching como um complemento à consultoria. Também exercitei a profissão na conversa com clientes existentes e em potencial a fim de praticar e aprimorar as mensagens.

5. Incentive outros a investirem em si

Essa jornada funcionou como um lembrete de que nossos funcionários também desejam investir. Esse sentimento de redescobrir o amor pelo aprendizado não é exclusivo para mim e me inspirou a focar mais no apoio a meus clientes e funcionários em seu desenvolvimento contínuo. Lembrei-me de que, como líderes, temos o privilégio de dar o exemplo e mostrar a nossa equipe que nunca se está velho ou com uma carreira sólida demais para tentar algo novo.