Com R$ 5 mil, casal criou uma clínica de estética que fatura R$ 50 milhões

Empreender sempre foi uma necessidade para o casal Aline Médici e Rodrigo Nunes, mas eles nunca imaginaram ter uma empresa que faturasse R$ 100 milhões. Essa é a projeção para a Ad Clinic, clínica de estética fundada pelos dois, para 2023.

Nascidos no Paraná, os dois se conheceram com 16 anos. Aline estudou biomedicina e Rodrigo se especializou em marketing e vendas. Durante o estágio, Aline conseguiu um trabalho em um clínica de estética e se apaixonou pelo negócio.

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Já casados, eles receberam uma proposta de ajuda de uma vizinha e amiga da família. Proprietária de um salão de cabeleireiro na região metropolitana de Curitiba, ela ofereceu um espaço para o jovem casal começar sua própria clínica. O problema era onde obter capital para começar. “Aline tinha acabado de se formar e estava grávida, o que me fez hesitar, mas ela sempre acreditou que daria certo”, diz Nunes. “Vendi nosso carro, que estava financiado, por R$ 9 mil. Paguei R$ 4 mil em dívidas e usei os R$ 5 mil restantes para comprar móveis usados e começar a Ad Clinic.”

A empresa saiu oficialmente do papel em 2014. Em pouco tempo, ela conquistou uma clientela fiel. Quem frequentava o salão aproveitava para realizar procedimentos estéticos no andar de cima. A fama se espalhou pelo Paraná. Clientes de outras cidades começaram a aparecer, o que levou à abertura da segunda unidade, em Ponta Grossa. A terceira foi inaugurada pouco mais de um ano após o início das atividades.

Quando o empreendimento chegou a cinco unidades, o casal percebeu que seria preciso profissionalizar o negócio para garantir o futuro, e a estratégia foi recorrer a um modelo de franqueamento. “Queríamos manter a qualidade dos serviços em todas as unidades”, diz Nunes. “Criamos manuais de conduta e métodos específicos, mas no começo não pensávamos em franquear”. Segundo ele, o processo foi natural. “O primeiro franqueado foi um amigo nosso e percebemos que aquilo poderia ser uma ótima oportunidade.”

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Atualmente são 50 unidades abertas e 100 comercializadas, o que rendeu um faturamento de R$ 50 milhões para a companhia em 2022. Para 2023, a expectativa é dobrar o valor, apostando não só em franqueados, mas em especialistas de estética que têm dificuldade de empreender sozinhos. “Criamos um modelo de negócio voltado para os profissionais da área, com custos inferiores aos outros formatos de franquias que temos”, diz Nunes. “A ideia é trazer conhecimento sobre finanças, gestão e marketing para que esse profissional possa desenvolver o seu negócio de uma forma madura.”

Segundo Nunes, os franqueados têm uma margem de no mínimo 20% com o negócio, com um investimento partindo de R$ 160 mil. “O mercado de estética vem crescendo muito e o que queremos agora é ajudar quem quer empreender na área, para minimizar as falências e os problemas que vemos acontecer por aí.”

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