Grupo SMZTO adquire participação na rede de franquias Royal Face
Cláudio Gradilone
17 de junho de 2023
Getty Images/bluecinema
Harmonização facial: mercado crescente e com poucas barreiras de entrada
A cautela com a concorrência levou a dentista curitibana Andrezza Fusaro a começar o negócio que mudaria sua vida. Seu primeiro consultório ficava em um espaço modesto, no centro da capital paranaense. Em 2015 o sucesso na atividade a levou a pensar em expansão. “Aluguei um espaço vizinho, muito maior, para ampliar as atividades”, diz ela. “E a imobiliária que tratou do aluguel me disse que o espaço que eu tinha desocupado estava sendo cobiçado por um concorrente.”
Para não ter de enfrentar a concorrência literalmente na casa ao lado, Fusaro manteve a locação do espaço sem um plano definido. “Pensei em alguma coisa ligada à estética, que exigia pouco capital inicial”. Segmentos como depilação a laser e emagrecimento exigiam investimentos pesados.
Confira quem são os maiores investidores de Venture Capital do mundo
1. Neil Shen Empresa: Sequoia China Investimento notável: ByteDance Sede: Hong Kong, China
2. Micky Malka Empresa: Ribbit Capital Investimento notável: Coinbase Sede: Menlo Park, Estados Unidos
3. Alfred Lin Empresa: Sequoia Investimento notável: Citadel Securities Sede: São Francisco, Estados Unidos
4. Richard Liu Empresa: 5Y Capital Investimento notável: Xiaomi Sede: Hong Kong, China
5. Navin Chaddha Empresa: Mayfield Fund Investimento notável: HashiCorp Sede: Saratoga, Estados Unidos
6. Garry Tan Empresa: Y Combinator Investimento notável: Coinbase Sede: São Francisco, Estados Unidos
7. Zhen Zhang Empresa: Gaorong Capital Investimento notável: Pinduoduo Sede: Bejing, China
8. Lee Fixel Empresa: Addition Investimento notável: Freshworks Sede: Nova York, Estados Unidos
9. Fred Wilson Empresa: Union Square Ventures Investimento notável: Coinbase Sede: Nova York, Estados Unidos
10. Hans Tung Empresa: GGV Capital Investimento notável: Airbnb Sede: São Francisco, Estados Unidos
No entanto, naquele momento, os dentistas estavam começando a explorar um mercado que era, até então monopólio de dermatologistas: a harmonização facial, em especial por meio das aplicações de botox e dos fios de sustentação facial. “Eram tratamentos dos famosos, dos artistas, pouco acessíveis por que eram muito caros”, diz Fusaro. “Eu pensei em tornar esses procedimentos mais acessíveis, parcelando em 12 vezes no cartão de crédito.”
Foi o embrião da clínica Fusaro, atualmente a Royal Face, empresa com cerca de 250 unidades franqueadas e com vendas de R$ 245 milhões em 2022. E também a mais recente investida da gestora de fundos de private Equity SMZTO, um dos maiores investidores institucionais em franquias no País. O investimento, anunciado nesta terça-feira (13) por um valor não revelado, visa acelerar o crescimento da Royal Face por vias orgânicas e inorgânicas.
“Esse é um mercado maduro para uma consolidação”, diz José Carlos Semenzato, fundador do SMZTO. “O setor cresce muito, tem poucas barreiras de entrada e é possível expandir as atividades de maneira inorgânica, comprando empresas menores que atuem em verticais diferentes na harmonização facial.”
O percentual adquirido e o valor da aquisição não foram divulgados. Porém, segundo Semenzato, eles estão no perfil habitual dos aportes do fundo: tickets entre R$ 20 milhões e R$ 30 milhões, e participações não controladoras superiores a 20%. “É uma participação minoritária, mas que pode aumentar dependendo das condições do mercado e das perspectivas para a empresa”, diz Semenzato.
Para este ano, diz Fusaro, a expectativa é faturar R$ 300 milhões e ter cerca de 300 unidades franqueadas. “Em média, as unidades faturam R$ 150 mil por mês”, diz ela. “Mas muitas são novas, que ainda estão em fase de maturação.”
