Head de negócios do TikTok faz anunciantes mais que dobrarem

No LinkedIn, Gabriela Comazzetto é head de soluções globais para negócios do TikTok na América Latina. E, além de executiva com mais de 23 anos de carreira, ela é também uma empreendedora. E não porque abriu um negócio próprio – Gabriela empreendeu ao criar e gerenciar a grande família que sempre sonhou, com quatro filhas e dois cachorros. Empreendeu na própria carreira corporativa, ao saber exatamente quando abrir e fechar ciclos em grandes empresas como Ambev, Microsoft, Facebook e Twitter.

Empreendeu também ao implementar a operação do TikTok for Business na América Latina, plataforma que centraliza todo o marketing feito na rede social, e foi responsável por um aumento de 151% no número de anunciantes entre 2021 e 2022. “A plataforma cresceu muito e as marcas começaram a perceber o quanto o TikTok está pautando a cultura, com as trends nascendo na plataforma e ecoando para o mundo físico.”

Eles ganharam o Caboré, que ela define como o “Oscar da publicidade”, no primeiro ano da empresa do Brasil. E, em 2022, ela ganhou como profissional de veículo.

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A executiva chegou no Tiktok, que hoje tem mais de um bilhão de usuários, em dezembro de 2020, em plena pandemia, com a missão de montar a equipe e estruturar o negócio para o mercado brasileiro – tudo de forma remota. “Contratar todo mundo e fazer um lançamento através de uma tela foi difícil, mas eu me cerquei de pessoas que tinham perfil empreendedor e o mercado abraçou a gente.”

Em julho de 2021, assumiu a América Latina e replicou o que fez no Brasil em outros mercados latinoamericanos. “Tem sido um desafio constante sair da minha zona de conforto do Brasil para abrir a operação no México, depois Miami. São línguas diferentes, culturas diferentes”, diz a executiva, que acrescentou aulas de espanhol diárias à sua rotina.

Hoje, Gabriela é responsável pela área que engloba Brasil, México, Argentina, Chile, Peru, Colômbia, Equador, Uruguai e Miami. “Tudo o que eu aprendi me trouxe para cá, para conseguir me conectar e construir business em mercados tão diferentes.”

Cada empresa um ciclo

Esse aprendizado veio de experiências em algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo. Para conquistar esse currículo, seu diferencial – segundo ela mesma – foi um mix de curiosidade e abertura para se desafiar, além da coragem de assumir riscos e uma energia muito positiva. “Acho que a minha maior característica é a minha energia positiva, eu acredito sempre que as coisas vão dar certo.”

Gabriela passou por algumas empresas, mas não deixou ciclos abertos em nenhuma delas. “Eu não acho que o pinga-pinga faz sentido, a gente tem que se comprometer com algo e entregar”, diz. Antes de ir para o TikTok, ficou dois anos no site de entretenimento Fulano, seu primeiro emprego, cinco na Ambev, nove na Microsoft, dois no Twitter e quatro na Meta. “Eu nunca saí antes de cumprir um ciclo, porque se você sai antes, você não agregou nem para você, nem para o negócio.”

Hoje, ela carrega os aprendizados que levou de cada uma das empresas. O foco e a disciplina da Ambev, onde aos 21 anos cuidava de faturamentos gigantes, o equilíbrio entre negócio e pessoas na área digital da Microsoft. Como diretora no Twitter, conheceu novos modelos de liderança ao reportar para uma chefe americana baseada em Singapura, e na Meta foi responsável por montar um time do zero, o que também fez no TikTok. “Cada empresa traz uma cultura diferente, pessoas e realidades diferentes, e isso como pessoa e profissional é puro aprendizado.”

Isso ou aquilo? Os dois

A atitude de Gabriela em relação à carreira é também o que a ajuda a equilibrar o mundo corporativo com a maternidade. “Em muitos momentos da minha vida eu fui com medo, mas eu fui. O medo só não pode paralisar.”

A executiva se casou no início do carreira, depois de conhecer o marido na Ambev, e aos 22 anos assumiu a enteada, hoje com 20 anos, que tinha poucos meses à época. Depois, teve mais três filhas, que hoje têm 17, 14, e 10 anos. A grande família, sua prioridade número um, nunca foi um problema para a carreira – e vice-versa. “Quero mostrar para mulheres e meninas que sim, a gente pode construir os dois compaixão, sucesso e excelência, se a gente quiser.”

No seu aniversário de 43 anos, a filha mais nova escreveu que a mãe é a mulher que ela conhece que mais trabalha, e que ainda assim consegue tempo para assistir desenho, ajudar a estudar e viajar com a família. “Para mim nunca foi ‘isso ou aquilo’, sempre foi os dois.”

Para equilibrar, ela explica, é preciso uma rede de apoio poderosa. “Estar cercado de pessoas que vão te ajudar e encorajar quando você não tem 100% de certeza é fundamental”, diz. E trabalhar muito, claro. “O segredo é trabalhar, por a mão na massa.”

Dois aprendizados que leva da Ambev, disciplina e organização, hoje são fundamentais na sua rotina. “Tudo mudou no dia em que eu percebi que para todas as coisas relevantes a gente vai achar tempo”, afirma. Seu dia começa às 6 horas da manhã, na academia ou no transport de pijama na sala. Logo depois, faz uma hora de aula de espanhol e começa seu dia de trabalho. “Nada vem sem esforço. Eu não vou subir no palco de um evento no México e falar portunhol.”

A executiva vai para a empresa duas vezes por semana, e nos outros dias trabalha de casa e faz pausas para almoçar e jantar com as filhas. Nos finais de semana, fica por conta da família. “E eu também cuido da Gabriela além da mãe e profissional, porque para estar bem para todo mundo, primeiro eu tenho que estar bem para mim.”

Turning point da carreira

“A minha vinda para o TikTok com certeza foi um turning point da minha carreira profissional e de quem eu sou como pessoa. Por tudo o que isso me trouxe de aprendizado e construção, é com certeza o maior aprendizado da minha vida profissional e pessoal. conseguir a gestão de tudo isso e toda transformação que isso está causando em negócios, pessoas, em mim, na minha família, acho que tem sido a grande virada.”

Quem me ajudou

“Meu pai, minha mãe e meu marido com certeza foram pessoas fundamentais. A minha primeira chefe no Fulano, Ana Moisés, que é minha mentora até hoje. Muitas mulheres me ajudaram nessa jornada, duas estão aqui comigo, que têm sido muito fundamentais aqui no TikTok e em outros momentos. A gente não faz absolutamente nada sozinho e eu tive a sorte de ao longo de cada etapa conhecer pessoas que foram fundamentais no meu aprendizado, no meu crescimento e na minha transformação, e muitas delas estão comigo até hoje.”

O que ainda quero fazer

“Muita coisa. Espero ver minhas filhas crescerem, bem e felizes, é o meu desejo número um com certeza. E dois, continuar impactando pessoas e negócios cada vez mais, ajudando eles a se transformarem, acharem seus propósitos. Quero continuar sendo um agente de transformação na sociedade. Eu tenho a oportunidade de ser uma mulher à frente de um negócio e ajudar mais mulheres a também estarem nessa posição. A gente ainda tem muito a fazer, ainda não estamos no mesmo patamar dos homens, então eu pretendo ser cada vez mais uma mulher vocal no ambiente profissional para que a gente tenha as mesmas oportunidades e condições que os homens.

Causas que abraço

“A causa das mulheres é a minha paixão porque eu sou mulher, tenho quatro filhas mulheres e porque eu acho que a gente tem que ter o mesmo espaço e as mesmas condições que os homens. Somos tão capazes quanto – se duvidar, ainda mais, porque temos um olhar humano diferente. Eu puxo muito as mulheres e acho que a gente que se dar as mãos cada vez mais. Eu penso muito no meu papel na sociedade, em como eu posso ser agente de transformação. Eu quero ser uma sponsor de diversidade pela oportunidade que isso traz. Quanto mais voz eu tiver, mais eu quero ajudar a mexer positivamente nesse ecossistema, olhando para mulheres, para diversidade e para a sociedade como um todo.”

Minha formação

Administração de empresas na FAAP e MBA em gestão de vendas e marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing)

Quinzenalmente a Forbes publica a coluna Minha Jornada retratando histórias de mulheres que trilharam vidas e carreiras de sucesso.