Então Mayer decidiu preencher essa lacuna, passando para o lado da gestão de grandes fortunas no início de 2007. A sua conta média de cliente é de cerca de US$ 40 milhões, e hoje tem US$ 2 bilhões sob sua gestão. Sua equipe reúne estruturas como trusts e sociedades limitadas para proteger e aumentar as riquezas. Mayer não faz publicidade do seu trabalho, conquistando novos clientes por meio de referências e no boca a boca.
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Conheça Michelle Mayer, principal executiva do Merrill Private Wealth Management, serviço de gestão de patrimônio do Bank of America Merrill Lynch, e um dos destaques da lista da Forbes das principais assessoras financeiras dos EUA.
Melhor conselho: Mayer pede paciência aos clientes quando um investimento não traz retorno instantaneamente. “Às vezes, o mais difícil de fazer é ficar parado, mas muitas vezes é a melhor coisa a se fazer.”
Perspectiva de investimento: “Acho que o maior risco que os clientes correm hoje e que talvez nem percebam é o risco de reinvestimento”, diz Mayer. “Eles estão investindo em títulos de curto prazo em um mundo com curva de juros invertida. Daqui a seis meses, é provável que as taxas sejam mais baixas.” Isso significa que o rendimento a taxas atrativas atualmente em contas de elevado rendimento poderá ser mais difícil de aplicar no final do ano. Mayer também está buscando alternativas como dívida privada e private equity para seus clientes, que normalmente já possuem liquidez suficiente.
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Diversidade: “Adoro ser uma das mulheres nessa indústria, porque nos diferenciamos desde o início”, diz Mayer. “Pensamos de forma diferente, abordamos os problemas de forma diferente, nos comunicamos de forma diferente, construímos relações de forma diferente, por isso é surpreendente para mim que não haja mais mulheres.”
Além do crachá: Mayer já completou seis triatlos Ironman completos e 21 meio Ironmans, e vai disputar outros quatro em 2024. Os clientes costumam se juntar a ela nas corridas. “Adoro treinar porque me acalma. Normalmente sou uma pessoa muito nervosa, esse trabalho não é para os fracos. Faço triatlos só para manter a cabeça no lugar.”