Há muitos equívocos quando o assunto é a eficiência na área de vendas. Algumas pessoas trabalham com apenas um objetivo em mente: fechar o negócio. Outros não se preparam e esperam que seu charme, talento e conhecimento sobre o produto ou serviço que estão oferecendo resultem na venda. Alguns vendedores acreditam, inclusive, que a melhor estratégia é entrar em contato com possíveis clientes repetidamente até conseguir um resposta: errado.
Cada uma das etapas do processo de venda é importante: de encontrar os clientes em potencial a como agir após o fechamento de um acordo ou como lidar com uma rejeição. Não há um único segredo ou verdade absoluta, mas algumas dicas podem ajudá-lo.