Um estudo publicado na revista “Psychological Science” por professores das universidades San Diego State e Columbia Business School sugere que Thatcher talvez não precisasse ter passado por tudo isso. Só imaginar que você está em uma posição de poder pode resultar em modulações de voz que farão com que outros acreditem que você é realmente poderoso.
“Manipulações sutis de energia, como simplesmente pensar em um momento em que você tinha poder pode dar uma voz mais dinâmica de quem está no controle”, diz Adam Galinsky, professor na divisão de gestão na Universidade de Columbia.
Em seguida, os pesquisadores registraram os alunos dizendo o seguinte: “Eu estou contente que conseguimos nos encontrar hoje e estou ansioso para a nossa negociação. Eu sei que você e eu temos perspectivas diferentes sobre algumas das questões-chave e essas diferenças precisam ser resolvidas para que possamos chegar a um acordo”.
Depois de ouvirem todas as gravações, os pesquisadores perceberam que as vozes dos estudantes que se imaginaram poderosos estavam mais altas, menos monótonas, com menos variações de entonação, mas com variações de volume (assim como Margaret Thatcher).