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Quando se começa a prestar atenção em como as pessoas usam o poder para influenciar, torna-se aparente que há muitas táticas e ferramentas que são utilizadas. Muito jó foi escrito sobre estratégias de influência, mas uma opção é olhar para ela como um processo. O relacionamento entre o influenciador e seus colegas normalmente molda as decisões táticas muito antes da tentativa de influenciar de fato.
A chave deste processo é que o potencial para influenciar é baseado nas percepções dos colegas, não na percepção do líder de seu próprio potencial para influenciar ou mudar. Líderes têm poder no relacionamento com seus colegas porque seus colegas o concedem. Se eles não valorizarem ou acharem determinada característica desejada, o líder não tem poder naquela área. Nós podemos pensar que temos poder, mas ele realmente depende do relacionamento e da situação.
As pessoas capazes de influenciar são poderosas porque seus colegas veem que elas têm vários tipos de poder:
– São especialistas em suas áreas: normalmente estão na empresa há bastante tempo, então têm muito conhecimento e experiência;
– Têm informações valiosas: são bem relacionadas e sempre informadas. Controlam a distribuição de informação, criando um grupo dos que a recebem. E, acima de tudo, sabem onde os problemas estão;
– São capazes de tornar o trabalho de seus chefes difícil: controlam quão eficientemente e eficazmente eles trabalham, o que pode tanto ajudar quanto prejudicá-los. Podem ter o hábito de, por exemplo, “esquecer” de encaminhar emails importantes.
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Para ter uma percepção maior do seu próprio poder, faça aos seus colegas as seguintes perguntas:
-Se você tem condições de oferecer bons conselhos relativos a trabalho;
-Se você pode fazê-los se sentirem importantes;
-Se você pode influenciar as suas capacidades de receber tarefas de trabalho desejáveis;
-Se você pode tornar o trabalho horrível para eles;
-Se informações importantes normalmente são distribuídas por você;
-Se você tem muito contato entre os gestores sênior.
Ao ser capaz de responder a essas perguntas, cria-se uma melhor percepção de quanto poder você tem ao influenciar seus colegas. Como resultado, você pode escolher como quer usá-lo para essa influência seja bem-sucedida.
Influenciadores experientes sabem como aumentar seu poder e – o que talvez seja mais importante – como reduzi-lo. Na próxima vez em que você estiver se preparando para influenciar seus colegas, assegure-se de saber quanto poder você está colocando sobre a mesa e como você quer usá-lo para exercer influência da melhor maneira possível.