“Quando você está começando um novo negócio, é muito importante fazer sua lição de casa”
Conheça seu público (quero dizer, realmente conheça seu público!)
“Antes mesmo de começar a pensar em seu produto ou serviço, é importante entender quem é seu mercado-alvo. Quais necessidades esse mercado tem que seu produto ou serviço pode atender? Quais são seus pontos de dor? O que os mantém acordados à noite? Onde eles ficam? Depois de ter uma boa compreensão do seu mercado-alvo, você pode começar a desenvolver um produto ou serviço que atenda às suas necessidades. Há uma história fantástica do lendário redator de resposta direta Gary Halbert, que uma vez perguntou a uma classe de jovens empreendedores esperançosos: ‘Imagine que você está abrindo uma hamburgueria na praia e poderia ter apenas uma coisa para ajudar seu negócio a ter sucesso, o que seria?”. Os alunos ofereceram todos os tipos de respostas: carne de alta qualidade, um local matador, delicioso molho secreto. Gary disse a eles como todos eles estavam errados…’Você precisa de…uma multidão com fome.” Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo – se não houver uma multidão faminta para consumi-lo, será difícil manter as luzes acesas.”
Vá lá fora e faça uma pesquisa de cientista maluco
“Quando você está começando um novo negócio, é muito importante fazer sua lição de casa. Isso significa pesquisar seu setor, sua concorrência e seu mercado-alvo. Isso lhe dará uma melhor compreensão do cenário em que você está operando e o ajudará a tomar decisões mais informadas sobre seu novo negócio. Muitos negócios falidos são iniciados “dentro de casa”. Ou seja, os fundadores não saem do escritório, não saem da bolha e não abrem os ouvidos para o mercado. Em vez disso, eles criam produtos e serviços que parecem ótimos para eles, gastam muito dinheiro na esperança de transformá-lo em um negócio, para perceber que ninguém o quer. Não há multidão faminta. Saia do escritório, vá falar com seu mercado-alvo e construa sua startup com base no que eles querem… O que eles realmente querem (não o tipo de “querer” que é fornecido em uma pesquisa básica por e-mail enviada para dizer o que você quer ouvir!)”
Crie um plano de negócios sólido
Aumente o capital (ou não?)
“Existem várias maneiras de levantar o capital necessário para fazer seu novo negócio decolar, como investidores-anjo, capitalistas de risco e crowdfunding. Fazer alguma pesquisa sobre as diferentes opções e encontrar o ajuste certo para o seu negócio ajudará a garantir o financiamento de que você precisa. Mas nem todas as startups de tecnologia precisam de financiamento – e alguns fundadores de startups renegados trabalham duro para serem lucrativos desde o primeiro dia. Uma maneira interessante de fazer isso é criar infoprodutos (como eBooks, conteúdo de vídeo, eventos virtuais etc.)”
Construa uma equipe melhor que você
“Uma das coisas mais importantes para qualquer startup é construir uma equipe forte. Também acredito que os jogadores que você tem em seu time devem estar anos-luz à sua frente em seus respectivos departamentos. Isso significa reunir um grupo de pessoas com habilidades e experiência que compartilhem sua visão para o negócio. Ter uma grande equipe no lugar lhe dará uma chance melhor de sucesso à medida que você se lança no mercado e expande sua startup de tecnologia.”
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