Diego Martinez: “Nossa indústria vem de anos de muita expansão, em função do crescimento do consumo digital durante a pandemia, mas agora, apesar da crise entre as empresas de tecnologia, que demanda cautela, ainda existem muitas oportunidades de manter essa conexão com os fãs”
De acordo com Diego Martinez, Country Manager da Riot Games no Brasil, apesar do negócio ter o game como centro, ele traz uma série de oportunidades de expansão de linhas de receitas, o que inclui, conteúdo e licenciamento. “Nossa indústria vem de anos de muita expansão, em função do crescimento do consumo digital durante a pandemia, mas agora, apesar da crise entre as empresas de tecnologia, que demanda cautela, ainda existem muitas oportunidades de manter essa conexão com os fãs”, afirma Diego que, em entrevista à Forbes Brasil, fala sobre o atual momento da empresa e do ecossistema de games no Brasil.
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Diego Martinez – Depois de um período de pandemia, que os games cresceram de forma exponencial, com altos índices de audiência e horas jogadas, vivemos agora, além de todos os contextos macroeconômicos, também uma mudança na maneira de se consumir conteúdo digital. O entretenimento, de alguma forma, vem sentindo essa queda e repensando como manter a conexão com os jogadores e audiência mesmo em um momento que a atenção das pessoas se redistribuiu.
FB – A indústria da tecnologia, em especial no Brasil, sempre teve um desafio de contratação de mão de obra especializada, neste contexto atual, como está a parte de contratações?
Diego – Sem dúvida continuamos com um desafio e uma demanda importante para funções como engenheiros, por exemplo, tendo em vista a necessidade de renovação e manutenção dos jogos. E isso não é só Brasil, é algo que reflete globalmente, este perfil, neste momento segue como relevância em termos de demanda, o que também inclui áreas como marketing e negócios, por exemplo.
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FB – Como líder de uma das principais empresas da indústria de games no Brasil como você enxerga a discussão sobre e-sport ser ou não esporte?
Diego – Eu gosto de pensar que o esporte eletrônico, que já está presente no Brasil como indústria há muitos anos, e sob olhar da Riot, que ajudou a construir esse cenário, que nossa indústria é extremamente profissionalizada. Atletas, profissionais, prestadores de serviços, ou seja, ela é uma indústria por si só. E limitar a discussão sobre ter contato físico ou não, ou ser ou não esporte, é reduzir o valor e a dedicação de times e público em relação aos games. É uma indústria que envolve comprometimento, aprimoramento, paixão, conexão. Ou seja, gosto de pensar que mais do que ser ou não esporte, é uma indústria cada vez mais profissionalizada.
FB – Quais os esforços da Riot para poder customizar um conteúdo que é global para uma audiência regional, em especial no Brasil?
Diego – Apesar de termos personagens globais, a narrativa é local. Temos, por exemplo, uma personagem negra e baiana, a Raze, que nasceu em Salvador. E ela é mais do que uma personagem dentro do jogo, ela representa uma identidade local. E aqui tivemos várias formas muito particulares de contar a história dela, diferente de outros países. Fizemos uma música releitura da Daniela Mercury, por exemplo, e desenvolvemos peças musicais associadas a esse contexto.
FB – Atualmente, quais as principais receitas da Riot no Brasil e onde há espaço para crescimento e expansão?
Diego – Somos uma empresa de live services, e o game está no core do nosso negócio. A Riot produz jogos gratuitos. Uma pessoa, se quiser, pode passar a vida inteira se relacionando conosco sem ter que pagar nada. Mas temos as microstransações, neste caso, damos a opção da compra de itens cosméticos, nossa linha não contempla nenhum acessório que interfira no desempenho do jogo. Uma outra linha importante de receita é o patrocínio. Em especial, neste caso, temos uma atenção e um foco em desenvolver projetos de longo prazo e com qualidade e consistência para nossos parceiros. O conteúdo é outro pilar importante que também gera patrocínio. E, por fim, temos licenciamento, um segmento muito importante e que permite um crescimento relevante no Brasil. Mas a premissa da qualidade aqui é muito importante. Por exemplo, fizemos uma parceria com Havaianas no desenvolvimento de sandálias com nossos personagens e isso é uma ponta de conexão muito importante.
FB – No caso do licenciamento, que é um modelo importante de receita para quem tem uma diversidade de personagens como a Riot, quais são os desafios?
Diego – Licenciamento é um capítulo que eu gosto de dar uma luz especial. Porque não é só pegar a propriedade intelectual e colocar na mão de uma marca parceira. É importante ter uma conexão, um trabalho em parceria que respeite ao máximo o respeito com os fãs. Além disso, temos um outro segmento de licenciamento que consiste em conteúdo e audiovisual, neste caso, tivemos um caso muito relevante com Netflix que foi Arcane, uma série muito bem-sucedida.