3 passos simples e efetivos para dominar negociações

Quais são os requisitos necessários para negociar com sucesso? Se você já esteve em uma posição de negociação, sabe o quanto pode ser estressante. Você usa todos os truques de linguagem corporal, como contato visual e uma escolha cuidadosa das palavras, e isso faz com que você não se sinta você mesmo. Mas há alguma maneira de fazer uma negociação realmente autêntica?

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Corey Kupfer é especialista em fazer acordos, além de ser um consultor de negócios com mais de 30 anos de experiência e autor do livro “Authentic Negotiating, Clarity, Detachment, and Equilibrium – 3 Keys to True Negotiating Success and How to Achieve Them” (ainda sem tradução em português). Segundo ele, as três chaves para uma boa negociação são clareza, distanciamento e equilíbrio, ou CDE, como abrevia.

Veja, na galeria de fotos, cada um dos 3 requisitos que, segundo o especialista, tornam as negociações mais simples e eficientes: