“O seguro de vida está crescendo no Brasil enquanto os outros produtos estão decrescendo, principalmente agora, com a onda de demissões provocada pela crise”, explica o argentino Carlos Magnarelli, CEO da Liberty no Brasil, chamando a atenção para um movimento de mudança de cultura por parte dos brasileiros que, até pouco tempo, praticamente ignoravam essa modalidade.
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De olho nesse potencial – que, embora esteja crescendo, ainda é pequeno, já que apenas 15% da população possui esse tipo de cobertura –, a seguradora investiu numa forma de facilitar a operação, considerada complexa por boa parte das pessoas, pouco acostumadas aos termos jurídicos e financeiros. Segundo Magnarelli, o preenchimento de alguns dados na plataforma – como renda, idade dos filhos e valor do inventário – já é suficiente para que o sistema calcule uma proposta de cobertura, com valor de prêmio líquido, capaz de amparar os beneficiários. Caso o usuário queira alterar os parâmetros, aumentando e diminuindo contribuições e prêmios, também é possível. “Embora pareça um processo simples, é um cálculo que sempre desperta dúvida dos corretores ao assessorar seus clientes. A plataforma entrega isso de forma muito intuitiva”, explica ele, dizendo que é possível contratar seguros entre R$ 10 mil e R$ 2,5 milhões.
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Todo o processo de geração de contrato e assinatura também é online. “Isso não significa que os corretores não possam mais intermediar as operações. A plataforma pode e já está sendo usada por eles em regime de projeto-piloto. Eles têm, inclusive, a opção de personalizar suas páginas.” O objetivo é simplificar e agilizar as operações para conquistar os 85% do mercado que hoje não têm nenhum tipo de seguro de vida individual.” O executivo explica que, normalmente, são necessárias cinco interações entre cliente e corretor até concluir o negócio – quantidade que diminui com o uso da plataforma, aumentando, portanto, a produtividade dos profissionais do setor.
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