Cartão De Todos Transforma Acesso À Saúde E Prepara Sucessão Após 25 Anos

Há negócios que nascem de oportunidades de mercado. Outros começam quando alguém identifica um problema de milhões de pessoas e o transforma em uma solução escalável. Foi nessa segunda lógica que Altair Vilar criou, em 2001, em Ipatinga (MG) o Cartão de Todos. Ex-metalúrgico e sindicalista, ele buscava ampliar o acesso à saúde sem desconsiderar uma questão central para as famílias: o orçamento.

Em 25 anos, a iniciativa local tornou-se um modelo de negócio nacional, transformando o acesso à saúde no Brasil. Pioneiro em cartões de descontos, o Cartão de Todos é o maior do setor. É a empresa privada que mais atende brasileiros na saúde primária, com mais de 24 milhões de filiados, 5 mil parceiros e 400 unidades presentes em todas as cidades com mais de 100 mil habitantes.

Desde o início, o objetivo de Altair era criar um modelo escalável onde o impacto social fosse parte da lógica do negócio. “Nosso desafio era maior que criar um cartão ou dar descontos. Queríamos que mais pessoas tivessem acesso à saúde de forma duradoura”, ressalta. “Queríamos provar que impacto social e resultado econômico não precisam caminhar em direções opostas.”

Essa visão originou a Administração Solidária, conceito do fundador para orientar a empresa. O princípio estabelece que as atividades devem buscar o desenvolvimento social e a melhoria da qualidade de vida, tendo o lucro como consequência. “Acredito que uma empresa só constrói algo duradouro ao entender que ninguém faz nada sozinho e que um pouco de cada um faz muita diferença para o todo”, afirma Altair.

Do Interior Para Um Negócio Com Escala

Hoje, atuando também em educação, lazer e serviços, o Cartão de Todos tem parceria com o AmorSaúde, maior rede de clínicas médico-odontológicas do país. Com mais de 530 unidades, formam o maior ecossistema privado de saúde integral do Brasil (Grupo Todos). Essa capilaridade fortalece a atenção primária, essencial nos sistemas de saúde, englobando também o apoio financeiro e social.

A escala não é só um indicador de crescimento, mas a lógica do modelo. Quanto maior a conexão entre pessoas, serviços e parceiros, maior a capacidade de sustentar a democratização do acesso à saúde, baseada em preços reduzidos, proximidade com as famílias e disponibilidade de profissionais.

Com o tempo, tecnologia, novos serviços e formatos de atendimento integraram a operação, acompanhando as mudanças dos consumidores e do setor. Essa evolução ganha destaque diante do próximo capítulo da empresa: a sucessão presidencial.

Sucessão Como Continuidade E Transformação

No Grupo Todos, a passagem de comando para a geração seguinte combina a continuidade dos princípios de Altair com uma agenda de tecnologia, inovação, expansão e novas parcerias.

Tales Vilar, vice-presidente global, participa dessa nova etapa. Para ele, assumir o negócio não é só reproduzir decisões anteriores, mas preservar a essência da empresa enquanto se buscam novas respostas para um mercado que mudou muito em 25 anos.

“Receber esse legado é preservar a essência do que foi feito, entender por que deu certo e ter responsabilidade para expandi-lo num cenário diferente de 2001”, diz Tales. “A partir de 2027, meu papel será zelar pelo nosso DNA e transformar o que precisa evoluir conforme as necessidades dos filiados, num novo ciclo de crescimento.”

Um exemplo dessa estratégia é a parceria com a Welbe Care, healthtech especializada em conectar a cadeia de saúde via tecnologia. Em 2026, o Cartão de Todos investiu US$ 1,5 milhão na criação da Welbe Brasil para avançar em jornadas de cuidado mais conectadas, preventivas e orientadas por dados.

“Aprimoramos o olhar sobre a saúde contínua dos filiados usando tecnologia e dados, como a Welbe, para tornar o cuidado mais preventivo, integrado e acessível”, afirma Tales. “Nosso objetivo agora é chegar às cidades menores, onde pessoas viajam até 150 quilômetros para atendimento, levando saúde de qualidade a quem mais necessita.”

Um Legado Em Movimento

O legado de Altair Vilar vai além do tamanho da empresa: está nos princípios de sua expansão, na Administração Solidária, na democratização da saúde e na união entre impacto e sustentabilidade.

A partir de 2027, com Tales na presidência do Grupo Todos, Altair será o presidente do conselho, formalizando a preparação da organização para uma nova etapa.

A história iniciada em Ipatinga chega a um ponto de transição. Para Altair, o desafio da próxima geração é continuar transformando vidas.

“Uma empresa pode ser medida pelo tamanho, mas seu verdadeiro legado está nas vidas que alcança. Se começamos há 25 anos com o propósito de tornar a saúde acessível, o compromisso agora é levá-lo a ainda mais brasileiros. O verdadeiro legado não é o que fica no passado: é o que continua transformando o futuro”, afirma Altair.

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