2025 tem sido um ano e tanto para a LIVE!, marca brasileira de moda esportiva voltada para os públicos A e B. Com o objetivo de bater o R$ 1,1 bilhão em faturamento neste ano, a empresa vem aumentando o número de lojas e aposta nisso para se fortalecer não só no Brasil, mas também no exterior.
Para 2025, a LIVE! almeja chegar a um total de 378 unidades em todo o mundo, sendo 103 da empresa e 275 franqueadas. As franquias, aliás, são o principal caminho estratégico da LIVE! para atingir seus objetivos e exigem um investimento inicial de R$ 750 mil, embora a marca destaque que o retorno mensal é de R$ 250 mil.
Um outro fator persuasivo e de orgulho da LIVE! é o baixo histórico de repasses e de fechamento. Nos dez anos de varejo físico, apenas duas lojas fecharam as portas. Segundo a empresa, o crescimento do indicador de desempenho das lojas (same store sales) é, em média, de 35% por mês.
E não para por aí. Com um portfólio amplo, englobando não apenas moda fitness, mas também beachwear para adultos e crianças, a empresa recentemente resolveu apostar em calçado. No ano passado, ela lançou o seu primeiro tênis, em parceria com a marca Veja (ex-Vert), e o estoque esgotou rapidamente.
A marca sonha grande, e o plano de voo inclui expandir a presença internacional, investir em eventos como forma de fidelizar os clientes domésticos e reforçar um de seus pilares, o da sustentabilidade, segundo o diretor de expansão da LIVE!, Marco Baldini.
Um vírus, um divisor
Quando a empresa começou sua expansão para o presencial, em 2015, havia o desafio de apresentar seus produtos, o que dificultava as negociações com shoppings centers, por exemplo.
A pandemia de Covid-19 foi um divisor de águas para a LIVE! Baldini lembra que, com o isolamento social imposto pelas autoridades em saúde, as pessoas começaram a se preocupar mais com a saúde física e mental. A tendência fez com que a empresa começasse a conquistar novos clientes e ganhasse tração.
Ainda em 2021, período em que ainda vigoravam algumas restrições sanitárias, várias comércios fecharam as portas pelos impactos econômicos. A LIVE! seguiu caminho oposto, abrindo novos pontos de venda. A marca abriu 57 novas unidades só no segundo semestre, 70% a mais das cerca de 80 existentes à época.
A ampliação da produção gerada pelas novas unidades forçou a aumentar o parque fabril, possível graças a aportes financeiros. “Também aproveitamos para importar maquinários no lockdown para verticalizar nossa produção e ganhar velocidade”, lembra Baldini.
Atualmente, 90% dos produtos da LIVE! são produzidos no Brasil, na fábrica de Jaraguá do Sul, em Santa Catarina. Por lá, a produção é 24 horas, dividida em três turnos. Acessórios, jaquetas e tênis, que correspondem aos 10% restantes, são importados. O calçado, inclusive, é uma grande aposta da companhia que, em outubro, lançará uma linha para corrida.
LIVE! pelo mundo
Os bons resultados levaram a marca a expandir fronteiras além do Brasil, e lojas temporárias foram criadas na Califórnia e em Miami. O movimento fez a LIVE! ganhar uma “visibilidade interessante”, segundo o executivo.
Hoje, a LIVE! tem uma loja na icônica galeria Lafayette, em Dubai, e em Bagkok, na Tailândia. No país asiático, a Tanachira Group, operador global de diversas marcas de lifestyle, abriu uma loja de 160 metros quadrados também em um endereço nobre, o Central Park Bangkok. O grupo ainda pretende abrir outras sete unidades no país. Ainda neste ano, em outubro, a LIVE! também chegará a Assunção, no Paraguai.
Em todos os casos, os parceiros comerciais são grandes grupos de varejo local ou representantes de longa data. “Buscar um investidor só pelo capital, não funciona. Queremos um player que conheça o valor do mercado local”, explica Baldini.
A empresa expande para novos mercados com base em experiências anteriores. A principal métrica utilizada é o interesse de um cliente estrangeiro que, após a primeira compra, continua a adquirir as peças de forma recorrente. Esse comportamento é um forte indicativo de que a empresa já possui um mercado consolidado naquele país, diz Baldini.
A marca tem uma vantagem por atuar em um nicho aspiracional, o que facilita a adaptação e a entrada em novos mercados. Segundo o diretor, o design e o layout de seus produtos são versáteis, e a equipe criativa se inspira em diversas culturas para desenvolver novas peças.
A conquista de brasileiros
Apesar de consolidada no mercado doméstico, a LIVE! ainda almeja cativar mais clientes. No Brasil, é comum franqueados promoverem eventos esportivos ou estarem neles com ativações, ofertando itens personalizados. “Encaixamos esses eventos em nossas produções, produzindo brindes, como sacochilas e camisetas. Também fazemos parcerias com lojas de suplementos, por exemplo”, diz Baldini.
Além de eventos, em setembro, a empresa resolveu apostar em um novo conceito de loja, inaugurando uma unidade em frente ao Parque Taquaral, em Campinas, no interior paulista. “No terreno de dois mil metros quadrados, vamos montar um complexo. Ao lado, terá uma loja da Smoov e, em cima, estamos finalizando uma academia. A ideia é que uma coisa se some à outra, seja um ecossistema para atrair as pessoas”, aponta o executivo.
Sobre a expansão de franquias da LIVE! no Brasil, a dinâmica é bem próxima ao que acontece no exterior. “A nossa máxima é abrir novas lojas com quem já está dentro da casa. Além disso, temos franqueados com lojas no formato antigo, são poucos, mas queremos expandir a metragem dessas unidades”, explica o executivo, que completa citando casos de franqueados com múltiplas unidades.
Sustentabilidade como pilar
A preocupação da marca LIVE! vai muito além da satisfação do cliente, com a sustentabilidade sendo uma pauta recorrente. A empresa não busca apenas oferecer um produto bonito e de qualidade, mas também sustentável, ciente de que a indústria têxtil é muito poluente.
Atualmente, a fábrica da empresa recicla 100% de seus resíduos têxteis e utiliza energia renovável proveniente de um circuito fotovoltaico. Além disso, a água da chuva é reutilizada e armazenada em cisternas. Outro ponto é que o maquinário utilizado economiza entre 60% e 70% da água no processo de tingimento dos tecidos. A água que é usada passa por um tratamento rigoroso antes de ser devolvida à natureza.
A empresa está empenhada em aprimorar suas práticas sustentáveis. Atualmente, 20% da matéria-prima utilizada na produção das peças já é sustentável, e a meta é aumentar esse percentual nos próximos anos.
Para reduzir as emissões de carbono, a LIVE! incentiva a carona solidária entre os funcionários, uma prática que tem tido grande adesão. Além disso, no ambiente de trabalho, são promovidas ações simples e eficazes, como a redução do uso de papel e a economia de energia elétrica.
