Após uma década mapeando empresas que desafiam líderes estabelecidos nos Estados Unidos e na Europa, a Bain & Company trouxe ao Brasil seu tradicional estudo Insurgent Brands. A primeira edição local identificou 53 marcas brasileiras que vêm conquistando participação de mercado em ritmo significativamente superior ao de suas categorias.
Criado em 2016, o levantamento já reconheceu mais de 400 marcas ao redor do mundo, incluindo casos como CeraVe, Monster Energy, Mike’s e EOS, que saíram da condição de desafiantes para se tornarem líderes em seus segmentos.
No Brasil, as chamadas marcas insurgentes estão distribuídas por diferentes setores, com destaque para cuidados pessoais, bebidas alcoólicas e não alcoólicas, alimentos e bens de consumo. Juntas, elas apresentam faturamento médio de R$ 177 milhões e exibem taxas de expansão muito acima da média de seus concorrentes.
Segundo a Bain, essas empresas compartilham cinco características centrais: foco no consumidor, construção de comunidade, velocidade de execução, simplicidade operacional e agilidade na tomada de decisões.
“O diferencial dessas marcas não está na distribuição massiva ou na presença nacional. A força delas está na capacidade de gerar vendas muito superiores nos pontos de venda em que atuam”, afirma Maximiliano Rotella, sócio da Bain & Company nas práticas de consumo e varejo e responsável pelo estudo no Brasil. De acordo com ele, as marcas insurgentes chegam a vender, em média, três vezes mais do que os concorrentes tradicionais nos canais em que estão presentes.
Outro traço comum é a disciplina na gestão do portfólio. Em vez de lançar dezenas de produtos simultaneamente, essas empresas costumam iniciar sua trajetória com poucos SKUs (unidades de manutenção de estoque), concentrando esforços em itens capazes de ganhar relevância rapidamente junto ao consumidor.
A simplicidade da operação também favorece a velocidade. Enquanto grandes companhias frequentemente levam até dois anos para desenvolver e lançar novos produtos, as insurgentes conseguem colocar inovações no mercado em cerca de seis meses, um ritmo até quatro vezes mais rápido.
Os resultados aparecem diretamente nos indicadores de desempenho. Segundo o estudo, essas marcas registram crescimento médio dez vezes superior ao de suas categorias e alcançam níveis de vendas até três vezes maiores do que a média do mercado em seus respectivos segmentos.
Além disso, a maior parte delas opera em nichos de maior valor agregado, apostando em posicionamentos premium e ofertas diferenciadas. Como consequência, conseguem praticar preços, em média, 2,1 vezes superiores aos observados em suas categorias, sem comprometer o ritmo de expansão.
As marcas brasileiras destacadas pelo estudo
Cuidados pessoais
- Aura Beauty
- Lola Cosmetics
- Boca Rosa
- Mari Maria Makeup
- Bruna Tavares
- Ollie
- Pink Cheeks
- Creamy Skincare
- Principia
- Fran by Franciny Ehlke
- Sallve
- Amend Gold Black
- Vizzela
- Herbíssimo
- WePink
- Jacques Janine
- Labotrat
- Widi Care
Alimentos
- Bacio di Latte
- Dr. Peanut
- Haoma
- Liv Up
- Nautique
Bebidas não alcoólicas
- Baly
- Caffeine Army
- Dikoko
- JAL
- Moving Lifestyle
- Obrigado (Nosso Coco)
- Nude.
- OQ Bebidas Saudáveis
- Puri
- Vida Veg
Bebidas alcoólicas
- Brussels
- Eternity
- Hocus Pocus
- Cachaça Preciosa do Vale
- We-mix
- Xeque Mate
Nutrição / suplementos
- Adaptogen Science
- +mu (+Mu)
- Bold
- Magflan
- Dark Lab
- Maxinutri
- Dobro
- Qualy Nutri
- Good Vit
- Vitamédica
- Growth Supplements (Guday)
- Supra
- Hidradose
- True Source
