Um dos principais objetivos das empresas que investem em marketing é o impacto nas vendas – o chamado ROI (retorno sobre o investimento, em português). Mas, para isso, é necessário um planejamento.
O conteúdo não fará todo o trabalho em um passe de mágica. Você não pode publicar algo, compartilhar algumas vezes nas redes sociais e esperar que as vendas subam de repente. Se você pretende aumentar o volume comercializado a partir do conteúdo, a sua equipe de vendas deve estar envolvida no processo de criação.
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Uma sugestão é criar um fluxo no qual o porta-voz possa responder contestações e perguntas durante uma conversa com a sua equipe. “Escutar do seu time o que ele escuta dos clientes é a chave”, diz Lisa Pearne, vice-presidente de vendas da seguradora California Casualty.
Veja na galeria de fotos 3 maneiras de fazer com que o seu conteúdo aumente o retorno de vendas:
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