Pesquisas mostram que 40% dos representantes de vendas dizem que a prospecção é a parte mais difícil de seu trabalho. Sendo assim, o treinamento que gerentes oferecem nessa área deve ser capaz de ajudá-los a superar esse obstáculo. Pode ser difícil para qualquer um fazer ligações frias e vender para potenciais clientes sem ter desenvolvido qualquer relação anterior. É trabalho do gerente, então, ajudar os funcionários a superar seus medos e atingir o auge do sucesso para o qual foram contratados.
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Uma equipe comercial precisa de treinamento constante para aperfeiçoar sua estratégia e se acostumar com a ideia da prospecção. Com as técnicas certas, o time de vendas pode alcançar os objetivos definidos e aumentar a receita da empresa com facilidade.
Veja, na galeria de fotos abaixo, 13 técnicas de treinamento para vendedores listadas por integrantes do Forbes Business Development Council:
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