O que dizer nos 30 segundos iniciais de uma apresentação

A capacidade de atrair a atenção de alguém é uma das habilidades mais valiosas para um fundador de startup. Em uma época em que as pessoas se comunicam de forma rotineira em 280 caracteres ou tomam decisões em um piscar de olhos – o que o jornalista Malcolm Gladwell descreve como o processo de usar “fatias finas” de informações para fazer juízos rápidos e, muitas vezes, precisos –, é mais urgente do que nunca envolver seu público desde o começo.

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Os primeiros 30 segundos são especialmente cruciais ao falar com investidores, fazer apresentações de vendas em eventos de demonstração ou conversar com repórteres. Um bom exemplo: eu estava recentemente em um evento de demonstração no qual os fundadores tinham cinco minutos para fazer sua apresentação de vendas. Após cerca de um minuto, era possível ver quais fundadores ainda estavam envolvendo a plateia e quais estavam falando para um recinto cheio de pessoas que verificavam seus e-mails.

Então, o que acontece nesses primeiros 30 segundos e como garantir que você esteja fazendo uma apresentação de vendas incrível e memorável? Veja, na galeria de fotos a seguir, o que 15 fundadores de startups de tecnologia experientes e bem-sucedidos têm a dizer:

*CEO da RAISE Communications (www.raisecg.com), empresa especializada em relações públicas e estratégia de conteúdo que ajuda startups de tecnologia, empresas de capital de risco e equipes de liderança a moldar ideias, criar influência e inspirar ação.

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