Com estratégia, identidade e seus pares de calçados estilosos, a marca carioca Kenner acaba de pisar com firmeza em solo francês. O mais novo capítulo da sua trajetória de quase 40 anos é a estreia na Galeries Lafayette, em Paris, uma das mais emblemáticas vitrines da moda mundial. O espaço exclusivo fica no primeiro andar da centenária loja de departamentos, onde, até 29 de julho, o público francês poderá conhecer os modelos da linha Rakka – com design arrojado, materiais sofisticados e forte identidade urbana.
A chegada à capital francesa, em plena temporada de Paris Fashion Week, é mais do que uma ação pontual. O movimento marca uma etapa relevante da estratégia de internacionalização da Kenner, que tem priorizado conexões consistentes com mercados que valorizam cultura urbana e produtos de alta qualidade.
“A gente não está exportando os estereótipos brasileiros. Não é sobre vender samba ou praia. É sobre mostrar que o Brasil é capaz de oferecer um produto com design diferenciado, de qualidade extraordinária, alto valor agredado, que pode estar nos mercados mais exigentes do mundo”, afirma o CEO da Kenner, Thomas Simon, em entrevista à Forbes.
No mercado competitivo da moda, a marca se posiciona como referência em design, conforto e durabilidade – atributos que a tornaram parte da cultura urbana brasileira. Ela ganhou ainda mais força com colaborações com nomes como a cantora Anitta, o rapper L7NNON e o coletivo de moda Je M’appelle Brasil, reforçando seu diálogo com música, arte e comportamento.
A expansão global começou a se desenhar há cerca de um ano, com foco em mercados estratégicos como França e Estados Unidos. Segundo Simon, a decisão foi seguir por uma abordagem cautelosa e concêntrica, concentrando esforços em construir relações de longo prazo com consumidores locais. “Estamos buscando criar conexões verdadeiras. Não é um namoro de verão. É um trabalho paciente e de confiança mútua”, explica. “A tentativa não é de levar os códigos brasileiros para Paris, mas interpretar os códigos locais e nos associarmos de maneira verdadeira a eles”. Nessa estratégia, o público dos “early adopters”, cosumidores que estão na vanguarda e de cabeça aberta para o novo, são peça-chave.
A estreia nas Galeries Lafayette foi fruto de um processo de aproximação iniciado em uma feira de moda em Paris no ano passado. A marca chamou atenção dos representantes franceses pelo “pacote completo” – design autoral, proposta conceitual clara e bom acabamento – e, desde então, passou a estreitar laços com lojistas e profissionais locais. Hoje, além do ponto de venda na Lafayette, a Kenner também está presente na Corner Street, referência em streetwear em Marselha, e mantém um showroom na Talk Studio Paris.
A marca ainda não atua com loja física nos Estados Unidos, mas investe em um e-commerce voltado para o mercado americano. “Miami é nosso ponto de partida. Ainda estamos aprendendo e testando os caminhos”, afirma o CEO, que destaca os desafios do custo de aquisição digital e da concorrência. O foco atual, reforça, é seguir fortalecendo os mercados em que já atua. “Nos próximos anos, não se trata de diversidade de países, mas de ganhar a confiança dos consumidores que estejam dispostos a contar histórias com a Kenner.”
Em 2024, a Kenner vendeu cerca de 7,7 milhões de pares e, nos últimos três anos, dobrou de tamanho, diz Simon. O crescimento expressivo está ligado, segundo ele, à clareza do posicionamento e à capacidade de criar vínculos duradouros com seus consumidores. “Nós buscamos relações que façam sentido no tempo. O objetivo não é ser a maior marca, mas ter um posicionamento claro, desejado e respeitado.”
