A indústria de influenciadores atingiu US$ 16,4 bilhões no ano passado
Sofia Richie Grainge – apelidada de a nova “IT girl” da internet pela Cosmopolitan, Elle e Insider, entre outros – foi anunciada na última terça-feira (5) como o rosto da nova linha de joias esculpidas de David Yurman e a mais nova embaixadora global da marca, se tornando a mais recente influenciadora do mundo da moda de luxo tradicional em meio a uma mudança de marketing em todo o setor.
Richie Grainge é modelo e filha do músico Lionel Richie, que foi catapultada para o status de influenciadora de primeira linha no início deste ano após seu casamento ultraluxuoso na França com o executivo musical Elliot Grainge, filho do CEO do Universal Music Group, Lucian Grainge.
Confira marcas de moda de luxo que conseguem capitalizar com marketing de influência
Alfredo Piola/DiorDior
Em um dos melhores exemplos de marketing de influência até o momento, a campanha “67 Shades of Dior” levou para casa o título de Melhor Campanha de Beleza no 2020 Influencer Marketing Awards.
A empresa contratou dezenas de influenciadores diversos para promover sua linha de produtos Forever Foundation – cada um com um tom de pele que combinava com um dos 67 oferecidos pela Dior – e os influenciadores fizeram uma postagem por dia durante 67 dias. A Dior também fez parceria com grandes estrelas das redes sociais Brittany Xavier, que tem mais de 7 milhões de seguidores no TikTok e Instagram, Kio Cyr, com 10 milhões de seguidores, e Chiara Ferragni, que tem 35,8 milhões de seguidores nas duas plataformas.
Getty Images/Rachel MurrayYSL Beauty
O braço de cosméticos da Yves Saint Laurent, que pertence ao Grupo L’Oréal, fez parceria com grandes estrelas como Richie Grainge, Alix Earle, Madeline Ford e Vinnie Hacker (que tem 22 milhões de seguidores no TikTok, Instagram e Twitch) , mas também utiliza parcerias com microinfluenciadores para divulgar seus produtos. Até agora, neste verão, parcerias de microinfluenciadores promoveram produtos como a máscara Lash Clash, o batom Rouge Volupté Shine e as bases para pele Bare Look.
Reuters/Charles PlatiauTiffany & Co.
A famosa marca de joias recorreu a influenciadores como Amelie Zilber (9 milhões de seguidores) e Blake Gray (14 milhões) para divulgar a inauguração de sua loja principal na Madison Avenue, chamada The Landmark, na primavera. O vídeo de Zilber a mostrou experimentando um colar de US$ 195 mil, dizendo que queria “se casar” no novo prédio e apontando onde na loja os seguidores podem encontrar peças que ela foi vista usando. O vídeo de Gray levou os seguidores à inauguração do local, chamando-a “a loja mais bonita que já vi na minha vida”.
Bobby Yip/ReutersGucci
A grife italiana caiu na esfera dos influenciadores aparentemente por acidente. Depois de um desfile de moda com camadas de roupas incompatíveis inspirar o TikToker Morgan Presley (5,7 milhões de seguidores) a zombar da marca criando seus próprios looks interessantes em 2020, o #GucciModelChallenge decolou e os vídeos com a tag foram vistos mais de 200 milhões de vezes.
A Gucci se apoiou nisso e começou a destacar os criadores mais estilosos, e até mesmo lançou vários deles em uma campanha publicitária. Desde então, eles fizeram parceria com influenciadores fora da esfera da moda – como o trainspotter Francis Bourgeois (5 milhões) – para espalhar o nome Gucci por toda parte.
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Foto: DivulgaçãoChanel
Lily Rose Depp – filha de Johnny Depp e Vanessa Paradis, que fez a curadoria de uma estética de “garota legal” no Instagram com 9 milhões de seguidores – é parceira da Chanel desde que ela tinha apenas 16 anos.
Depp deu início ao que se tornou uma peça aparentemente central da estratégia de marketing da Chanel, e desde então a marca trabalhou com estrelas como Whitney Peak e frequentemente envia produtos gratuitos para influenciadores com seguidores de todos os tamanhos, que então “desembalam” os itens e os compartilham com seus seguidores.
Em uma postagem após seu casamento, Richie Grainge acessou o Instagram para agradecer à sua “família Chanel” por tornar seu casamento “tão especial”.
Dior
Em um dos melhores exemplos de marketing de influência até o momento, a campanha “67 Shades of Dior” levou para casa o título de Melhor Campanha de Beleza no 2020 Influencer Marketing Awards.
A empresa contratou dezenas de influenciadores diversos para promover sua linha de produtos Forever Foundation – cada um com um tom de pele que combinava com um dos 67 oferecidos pela Dior – e os influenciadores fizeram uma postagem por dia durante 67 dias. A Dior também fez parceria com grandes estrelas das redes sociais Brittany Xavier, que tem mais de 7 milhões de seguidores no TikTok e Instagram, Kio Cyr, com 10 milhões de seguidores, e Chiara Ferragni, que tem 35,8 milhões de seguidores nas duas plataformas.
Richie Grainge – que usou três vestidos Chanel personalizados no evento em abril – transformou seu estilo sofisticado de “luxo tranquilo”, cheio de peças de grife, penteados para trás e looks discretos, em uma marca pessoal que rendeu campanhas de marketing para empresas com Yurman, Tommy Hilfiger, Michael Kors e Adidas.
A parceria Yurman-Richie Grainge é apenas o exemplo mais recente de uma indústria de luxo que se voltou cada vez mais para as redes sociais – a indústria de influenciadores atingiu US$ 16,4 bilhões no ano passado e 75% das marcas têm agora um orçamento dedicado ao marketing de influenciadores, de acordo com a Universidade de Harvard.
Novas estratégias
O poder do marketing de influenciadores invadiu a indústria do luxo à medida que os criadores de conteúdo “inspiram seus seguidores a sonhar e comprar grande”, de acordo com a empresa LTK, agência focada em influenciadores.
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As marcas também recorreram aos chamados microinfluenciadores – contas com entre mil e 100 mil seguidores – para gerar vendas. Isso porque muitas vezes eles fornecem “conexões autênticas” e têm a confiança dos seus seguidores para recomendar apenas produtos que usam ou nos quais acreditam.
Um estudo da Harvard Business Review analisou quase 6 mil postagens de marketing de influenciadores de luxo que custam às marcas entre US$ 200 e US$ 100 mil cada, e descobriu que, embora as parcerias careçam de um equilíbrio delicado – a contagem de seguidores de um influenciador, a proximidade de sua comunidade, o ajuste da marca e todos outros fatores precisavam ser considerados – eles levam ao aumento das vendas para empresas de luxo.
