Você trabalha como pessoa jurídica e luta para ser pago? Essa, infelizmente, é uma experiência comum. Em uma comunidade online de empreendedores privados, uma consulta sobre como cobrar como freelancer resultou em centenas de comentários de indivíduos que ainda aguardavam o pagamento por um trabalho concluído ou tiveram problemas com companhias que desapareceram por meses sem pagar.
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O pagamento atrasado ou a falta dele são problemas crescentes no mundo de quem trabalha como pessoa jurídica. Nos Estados Unidos, um estudo com mais de 5 mil freelancers relatou que as notas costumam ser pagas com uma média de 52 dias de atraso. Isso, muitas vezes, dificulta severamente o fluxo de caixa e a capacidade de planejamento, preparação e escalabilidade do profissional. No entanto, esses empreendedores solo e freelancers muitas vezes têm orçamentos limitados para acionar um advogado para receber. O que fazer então?
Como proprietário de uma empresa, você é responsável pelas políticas em vigor e pelos limites definidos. Nos primeiros dias de negócio, pode parecer uma boa idéia oferecer descontos a amigos e familiares, mas você pode descobrir que a lista de relacionamentos continua a crescer a ponto de falir. Não tem graça. Você não pode construir um negócio se ninguém lhe pagar. Isso muitas vezes o coloca na posição desconfortável de cobrar, quando a suposição é de que o projeto seria gratuito.
Veja, na galeria de fotos a seguir, 3 maneiras de responder a clientes que pedem por serviços grátis:
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