O termo networking nasceu nos anos 1990, mas a atividade de se conectar com pessoas no meio profissional é antiga. Isso não quer dizer que todos saibam praticar, com naturalidade, a arte de: apresentar-se, manter uma conversa, causar boa impressão e, mais do que isso, se fazer lembrar. Vivi Mascaro não só sabe, como pratica essa atividade há anos, em seus diversos papeis profissionais, sempre ligados ao relacionamento com pessoas e à conexão estratégica de players do mundo empresarial.
Em Código Social, da editora Alma, Vivi transmite todo esse conhecimento acumulado em anos de trabalho. “Defendo que networking não é sobre conhecer muita gente– obviamente, isso vai acontecendo pelo caminho–, mas sobre realizar uma comunicação poderosa e relacionar-se com presença, de modo que as pessoas se lembrem de você depois do primeiro contato”, diz a autora, que é comunicadora, já trabalhou com eventos e é formada em hotelaria. E o mais importante: reconhecida pela rede de contatos.
Desde 2023, ela comanda o Vi na Vivi, podcast em que recebe pessoas de diversas áreas, e que contam sobre suas trajetórias de sucesso. Nos planos imediatos de Vivi estão fazer palestras, montar um curso sobre relacionamentos e códigos sociais, além de uma mentoria. Veja algumas de suas dicas para construir boas relações.
Qual é o segredo para fazer um networking de impacto?
Para ser lembrado da forma certa, na hora certa, é preciso usar a comunicação como ferramenta de relacionamento. Não é indo a um único evento, nem saindo todos os dias, que alguém vai criar relações duradouras. Acredito que se pode fazer negócios e, a partir daí, criar amizades, ou fazer negócios com amigos, o que já me aconteceu muito. Não é preciso conhecer todo mundo, masconhecer pessoas-chave, que podem mudar a nossa vida a qualquer momento.
Que atitudes são um erro nos primeiros contatos?
As pessoas que são verdadeiras e têm presença são as que conquistam a atenção. Tem gente que começa o papo criticando alguém, como uma forma de ganhar relevância, mas o interlocutor sabe que você vai se levantar e falar dele também. Ou a pessoa que fala de si o tempo inteiro, ou quer comentar a polêmica do momento, mas cujo assunto não é relevante para os que estão ali.
Quais são as atitudes de sucesso nesses momentos?
Ser agradável, saber como se comportar e como ser notado são pontos importantes. Falar na hora certa, pegar os ganchos certos – tem que saber o que está acontecendo no mundo, estar atualizado. E saber ouvir o outro, dar espaço para o papo acontecer. A maneira de se vestir também conta. Outra dica é não falar muito da vida pessoal– deixar a curiosidade no ar para a pessoa ter mais vontade de estar com você novamente. O que eu defendo é: você pode estar em milhões de eventos, mas se não estiver presente de corpo e alma em todos eles, não adianta.
No mundo das redes sociais, em que uma reputação pode ser construída por meio de impulsionamento e imagem, qual é a relevância do networking?
Apenas mostrar roupa e bolsa não é interessante para quem quer construir relações mais profundas. Se você planeja trabalhar com alguém, vai conviver com ela, então precisa conhecer a pessoa. Muita gente está cansada das redes sociais: olhou, tá visto; você não sabe o que a pessoa pensa, não dá vontade de conhecer pessoalmente. Não podemos perder a conversa; a conversa inteligente, com quem se aprende algo, não é?
Como começar uma conversa?
Minha dica é começar por aquilo que a pessoa gosta de fazer: treinar, ver série? A pior pergunta é “o que vc faz?”, “trabalha com o quê?”. Essa é uma conversa para depois – a não ser que você esteja em um evento apresentando seu business. Atualmente, em uma mesa, a pessoa quer “desopilar”, e não falar de trabalho. De mercado financeiro a remédio para o câncer, passando pelo casamento no Instagram, tem muito assunto –o mundo tá pegando fogo! Nesses tempos em que tudo acontece no mundo digital, o livro é um resgate sobre como criar e manter relações duradouras, com qualidade, e que até podem resultar em negócios. O networking tem a ver com a credibilidade que você tem, portanto essa história precisa ser bem contada.
Sucesso sempre, Vivi! O livro ganha lançamento no dia 17/06 em São Paulo, na Drummond Livraria (Avenida Paulista, 2073, 18h30).
Com Milene Chaves
