No mês de setembro, Juliana Valeriano completou um ano como CMO da NAOS no Brasil, grupo francês dono da Bioderma, da Esthederm e da Etat Pur. A executiva tem passagens por L’Oréal, GSK e Localiza e diz ter encontrado na nova empresa um meio-termo entre a estrutura de uma multinacional e a agilidade de uma companhia familiar.
“Apesar de ser uma multinacional enorme, você consegue fazer as coisas na velocidade de uma empresa familiar, se a ideia é boa, todo mundo compra”, afirma Juliana.
Essa agilidade nos processos ajuda a explicar os números da empresa. A NAOS estima crescimento superior a 18% nas vendas no Brasil em 2026, na comparação com 2025. O país é hoje o 8º mercado do grupo em faturamento, e a meta de Juliana é levá-lo à 7ª posição ainda este ano.
A matriz na França já olha para o Brasil com mais atenção. “Tudo o que o Grupo NAOS quer pilotar, tudo o que quer testar globalmente, vem testar por aqui, porque sabe que aqui funciona e o consumidor responde aos estímulos”, diz a CMO sobre as estratégias de crescimento da companhia.
O país desponta como uma potência global em beleza. Segundo a ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), o setor movimentou cerca de R$ 200 bilhões em 2025, e o Brasil é o 3º maior mercado do mundo, atrás apenas de Estados Unidos e China.
Dermocosméticos no Brasil
Os produtos mais populares e também os coreanos, ambos impulsionados pelo TikTok e por outras redes sociais, são vistos como um caminho para os brasileiros buscarem os produtos de patamares superiores.
“Quando uma marca mais barata apresenta ao consumidor ativos como ácido hialurônico, ácido salicílico ou retinol, ativos premium da dermatologia, essa pessoa entra no mundo do dermocosmético. A NAOS enxerga isso como uma forma de conquistar novos consumidores”, diz a CMO.
A executiva define os dermocosméticos como produtos baseados em estudos científicos, que têm a eficácia comprovada e formulações mais puras e que, geralmente, são prescritos por um médico. É assim que 6 em cada 10 vendas ocorrem em redes farmacêuticas.
“Os dermatologistas costumam prescrever um medicamento junto com um dermocosmético. Após uma consulta, é na farmácia que o paciente vai buscar os nossos produtos”, explica a CMO.
Com foco nesse público, que busca maior cuidado com a pele, a NAOS prepara para 2027 um lançamento que, na América Latina, chegará apenas ao Brasil. Juliana evita dar detalhes sobre a novidade, mas dá uma pista: “É um dos produtos com mais tecnologia que vamos trazer e será para o rosto”.
Beleza natural
Na comparação com a França, o Brasil tem uma diferença clara de comportamento. Juliana destaca que a brasileira começa cedo a cuidar da pele e faz até botox preventivo antes dos 30. A francesa, por outro lado, prefere envelhecer naturalmente e costuma estar muito mais satisfeita com a própria imagem.
Ainda assim, a executiva não vê nas brasileiras da sua geração uma busca pela juventude a qualquer custo, mas o desejo de mostrar que está bem independentemente da idade. “Eu tenho orgulho de dizer que tenho 40 anos, mas quero ser uma mulher de 40 que está envelhecendo com qualidade. Nem todo mundo quer parecer mais jovem”, afirma.
Para quem segue esse caminho, os dermocosméticos ajudam a retardar as marcas do tempo sem recorrer a procedimentos estéticos. A executiva destaca os produtos das marcas Bioderma, Esthederm e Etat Pur são conhecidos e indicados para potencializar e prolongar os efeitos de tratamentos dermatológicos
Marketing e resultados
Um dos cases de que Juliana mais se orgulha à frente do marketing da NAOS é a contratação da ex-BBB Ana Paula Renault como embaixadora da Bioderma, após o time brasileiro ver a participante usando produtos da marca dentro do programa. Antes mesmo de ela deixar a casa, a proposta já estava montada e o orçamento, aprovado pela matriz.
Para convencer a matriz, Juliana se comprometeu a entregar um faturamento adicional. A ação gerou alta de 20% nas buscas pela marca e aumento de seis pontos percentuais na confiança do consumidor. Uma única publi de Ana Paula nas redes provocou, em uma semana, crescimento de 313% nas vendas da Bioderma.
Esse projeto bem-sucedido envolvendo uma personalidade nacional não foi o primeiro de sua carreira. Quando estava na GSK, ela fechou um contrato com a atriz Fernanda Torres dias antes da conquista do Globo de Ouro em 2025. Outra campanha em seu portfólio é o vídeo do Porta dos Fundos com o médico Drauzio Varella sobre herpes-zóster, que chegou a ser indicado em Cannes e teve milhões de visualizações no YouTube.
