O esporte se tornou um dos principais canais de crescimento do Andbank no Brasil. Com uma trajetória de 94 anos, o banco, originário de Andorra, tem estreitado sua relação com atletas de alta performance, como jogadores de futebol, pilotos de Fórmula 1 e ciclistas, muitos deles clientes da instituição.
Rodolfo Pousa, CEO do Andbank no Brasil, assumiu a liderança em 2023 e, desde então, a área de private banking registrou um crescimento de 80%. Para ele, a conexão entre o esporte e o private banking é direta. “No esporte, talento ajuda, mas sem treino, constância e disciplina, não há alta performance. A lógica é igual para a gestão de fortunas”, afirma o CEO.
Nos últimos dois anos, a instituição dobrou o tamanho da operação brasileira e deve encerrar 2025 com crescimento acima de 40%, segundo Pousa. Até o momento, o segmento de private banking registra alta de 34% no acumulado do ano.
De acordo com o executivo do Andbank, o desempenho reflete a combinação entre planejamento global, estrutura sólida e visão de longo prazo, valores que o banco considera essenciais para o crescimento sustentável. “Dobrar o tamanho foi consequência de oferecer soluções completas, não apenas investimentos”, explica o CEO.
Apesar dos números expressivos, Rodolfo diz que o foco está na qualidade do serviço, e não em crescer a qualquer custo. “Somos um banco familiar, na terceira geração dos controladores. Trabalhamos com uma visão de longo prazo”, destaca.
A instituição está presente em dez países, sendo cinco com licença bancária, administrando R$ 370 bilhões em ativos sob gestão. Líder no mercado espanhol de private banking, o Andbank está no Brasil há 20 anos.
Gestão e oportunidades
Desde da fundação, o Andbank atua com foco na gestão de grandes fortunas. Essa especialização é reforçada pela estrutura bancária própria da instituição em jurisdições que historicamente atraem atletas, como Andorra, Mônaco, Luxemburgo e Espanha.
O principal fator é que alguns desses países possuem jurisdições que oferecem benefícios tributários a empresas e indivíduos, atraindo capitais do mundo todo. Esses territórios, espalhados por regiões diversas, desde ilhas do Caribe, até nações da Europa e Oriente Médio, são conhecidos por suas leis fiscais flexíveis e, em muitos casos, pela proteção rigorosa aos seus investidores.
Segundo o CEO do Andbank, a especialidade do banco em eficiência tributária, sucessão e mudança de residência fiscal é essencial. “Estamos em um cenário em que a gestão de riqueza tende a ser vista como um serviço padronizado entre as instituições”, diz Pousa. Em outras palavras, o país oferece um conjunto de condições que favorecem a abertura de empresas, transferência de recursos, forte proteção da privacidade dos titulares de contas bancárias, leis e regulamentações que facilitam a criação e operação de empresas e acordos fiscais favoráveis. Além disso, esses territórios são reconhecidos por sua estabilidade política.
Por exemplo, para holding em paraísos fiscais os regimes geralmente isentam a tributação de dividendos recebidos de subsidiárias estrangeiras. O país Luxemburgo é um exemplo desse tipo de estruturação. Isso significa que as empresas podem concentrar fluxos de dividendos em uma jurisdição com alíquota zero, evitando o imposto até a distribuição final aos acionistas.
Outro caso é o principado de Mônaco, onde os investidores não estão sujeitos a impostos sobre renda, bens e às taxas de habitação. Os tributos sobre empresas existem, mas os empresários podem limitá-los, criando Sociedades Anônimas Monegascas (SAM) ou Sociedades Civis Particulares (SCP).
O especialista comenta que cada vez mais há clientes que viajam o mundo e não passam mais seis meses em um único país. “Nosso papel é ajudá-los a entender onde faz mais sentido se estabelecer e investir.”
Iniciativas
No Brasil, o rosto mais conhecido dessa iniciativa entre esporte e gestão de patrimônio é o da ciclista Tota Magalhães, de 23 anos. Entre as várias provas que a atleta participou estão o Giro d’Italia e o Tour de France, esta última considerada a mais importante do ciclismo mundial. Foi depois da participação de Tota que o Andbank decidiu patrociná-la e torná-la uma de suas embaixadoras.
Nascida Ana Vitória Magalhães ou Tota no Rio de Janeiro, ela vêm de uma família repleta de adeptos do esporte. Tota iniciou no futebol aos 9 anos, chegou a jogar em times de sua cidade natal, porém, acabou não seguindo carreira.
Em 2014, aos 13 anos, durante as comemorações de Natal, viu sua família se preparando para um pedal até o Cristo Redentor, e foi aí que seu interesse pelo ciclismo despertou. Na época, devido à falta de preparo físico, sua mãe não permitiu sua participação. Porém, esse impedimento se transformou em um desafio para o ano seguinte. Desde então, Tota passou a conciliar seus estudos com treinos diários.
Ela já foi reconhecida com o Prêmio Brasil Olímpico em 2022 e 2023 na modalidade ciclismo de estrada e fez sua estreia nos Jogos Olímpicos de Paris 2024. Atualmente, a profissional está em uma equipe espanhola do circuito mundial.
O banco também apoia Nelson Monteiro, piloto da Porsche Cup, além de outros atletas de alta performance. “Isso se reflete no trabalho do Andbank, que apoia não apenas grandes fortunas, mas também aqueles que construíram suas riquezas ao longo do tempo”, comenta Pousa.
As ações não se limitam às pistas. O Andbank tem apoiado projetos sociais e ambientais. Recentemente, a equipe participou de um evento na comunidade da Rocinha no Rio de Janeiro, com foco em engajar empresários em iniciativas locais.
Outro propósito é a parceria com o Instituto Ímpar, uma das maiores áreas de preservação ambiental privada do Brasil, com foco em reflorestamento.
Expansão e personalização no Multi Family Office
O Andbank surgiu da fusão dos family offices das duas famílias controladoras, que, ao longo do tempo, decidiram expandir seus serviços para atender outros grupos. “O banco atua como um hub 360 graus, oferecendo soluções completas, que vão desde operações de crédito até soluções internacionais e mercado de capitais”, aponta o CEO.
Esse objetivo se traduz em uma curadoria e alta personalização nos investimentos. No Andbank, o cliente que abre uma conta ingressa em um multi family office (MFO), com uma plataforma aberta, que investe em ativos de outras instituições, sem se limitar a produtos proprietários.
“Nosso objetivo é investir nos relacionamentos. Não estabelecemos um valor mínimo; trabalhamos com famílias que sabem do seu potencial e querem um banco que as apoie ao longo da jornada”, afirma Rodolfo Pousa.
No Brasil, a instituição tem se consolidado como um multi family office, atendendo a 40 private bankers. Até o momento, em 2025, surgiram 10 famílias novas no MFO.
As remessas de câmbio também aumentaram, com muitos clientes fazendo câmbio médio, dividindo as remessas em etapas, principalmente antes do ano eleitoral, com o dólar próximo a R$ 5,30. A porcentagem do volume de crescimento de câmbio em relação ao ano passado foi de 200%.
A flexibilidade nas cobranças é uma característica do banco. Para patrimônios mais elevados, a cobrança pode ser fixa, enquanto para outros clientes, é calculada sobre percentual do valor investido. Em alguns casos, o banco não cobra nada pela custódia, mas apenas quando há transação ou nova aplicação. “O que queremos é estar com o cliente em toda a jornada, não apenas em momentos pontuais”, afirma Rodolfo.
