A Avignonesi, uma vinícola histórica da Toscana, na Itália, com sede em Montepulciano, e reconhecida globalmente pela produção de Vino Nobile di Montepulciano, vem contando a história de seu terroir há anos. Mas a maioria das pessoas apenas não percebia que estava lendo essa narrativa.
Muito antes de mapas de vinhedos e transparência de safras se tornarem palavras da moda no marketing, o histórico produtor toscano começou a usar suas garrafas como ferramenta de storytelling.
Para quem se dispõe a observar com mais atenção, os rótulos oferecem algo raro: contexto. Não na forma de longas notas de degustação ou jargão técnico, mas por meio de imagens, símbolos e detalhes sutis que recompensam a curiosidade e estimulam a conversa.
Desiderio e Poggetto di Sopra são pensados não apenas para conter vinho, mas para explicá-lo. Para o consumidor, o resultado é incomum: uma garrafa que ensina por que o vinho tem determinado sabor, sem exigir um sommelier ou um manual técnico.
“Trata-se de oferecer contexto às pessoas”, explica Daniele Carlini, diretor de marketing e comunicação da Avignonesi. “É dar uma imagem de como foi a safra naquele ano específico.”
O Desiderio, vinho da Avignonesi baseado em Merlot, foi concebido para contar a história completa de um único ano. O rótulo funciona quase como um diário visual, refletindo o ciclo de cultivo, as condições ambientais e os momentos-chave que moldaram aquela safra.
Em vez de depender apenas de notas de degustação, a arte convida o consumidor a olhar com mais atenção. Detalhes ocultos, como pequenos símbolos, texturas e sinais visuais discretos, funcionam como pontos de conexão para quem deseja se aprofundar.
“Quando se tem a chance de ver diferentes safras reunidas em diferentes garrafas, fica claro que o vinhedo não responde sempre da mesma forma, de acordo com o que aconteceu ao longo do ano. É a nossa interpretação da safra”, afirma Carlini.
Por exemplo, o rótulo de 2021 reflete a geada ocorrida em abril, que impactou a quantidade de uvas naquele ano. Quando o céu no rótulo aparece mais alaranjado, ele indica um ano mais quente. Um ano mais frio é representado por tons mais azuis e roxos.
Os rótulos também registram acontecimentos ligados à própria marca. Uma fita rosa no Desiderio simbolizou o nascimento de uma nova neta, enquanto um canguru na garrafa de 2020 prestou homenagem a um enólogo australiano que deixava a equipe.
Esse senso de descoberta é intencional. O Desiderio vem de uma área cuidadosamente selecionada da propriedade, colhida no período da noite para preservar frescor e equilíbrio. O vinho já se expressa por si só na taça, mas o rótulo acrescenta outra camada, ajudando o consumidor a entender como clima, tempo e lugar se encontram em uma única garrafa.
Com o Poggetto di Sopra, a Avignonesi adota uma abordagem ligeiramente diferente, mas igualmente envolvente. O rótulo atualizado destaca os vinhedos específicos onde as uvas são cultivadas, deslocando o foco de uma denominação genérica para uma origem precisa.
“Com o Poggetto di Sopra, selecionamos as melhores parcelas daquele ano. No rótulo, mostramos que estamos oferecendo o melhor, porque se trata de uma seleção de uma propriedade específica, da melhor área. Esses vinhos vêm de lugares muito determinados dentro daquela terra”, diz Carlini.
Esse movimento reflete uma mudança mais ampla na forma como os consumidores se relacionam com o vinho. As pessoas querem saber de onde vêm as coisas, seja comida, moda ou agricultura, e o vinho não é exceção. Ao destacar a origem dos vinhedos, a Avignonesi torna o conceito de terroir tangível, mesmo para quem não domina a linguagem de tipos de solo e altitude.
“Destacar os vinhedos cria uma conexão mais imediata”, explica Carlini. “Ajuda as pessoas a entender que não se trata apenas de ‘Nobile’ como categoria, mas de um vinho moldado por parcelas específicas, exposições e condições.”
O resultado é uma garrafa que soa pessoal, e não abstrata. Para os admiradores de longa data da Avignonesi, é uma visão mais profunda da complexidade da propriedade.
Para novos consumidores, é uma porta de entrada acessível para a ideia de que o lugar importa. Em uma era em que o vinho às vezes parece excessivamente técnico ou distante, a abordagem da Avignonesi soa refrescante. Essas garrafas não servem apenas uma taça de vinho. Elas oferecem uma história, um senso de lugar e um conhecimento que pode ser compartilhado.
