A proptech Pilar fechou uma parceria com a Esquema, imobiliária de alto padrão que atua há 56 anos em São Paulo, visando ampliar ainda mais o market share de ambas nas propriedades de ticket elevado que estão em solo paulistano.
No momento atual, as duas empresas juntas respondem por cerca de 30% do valor negociado em imóveis prontos acima de R$ 3 milhões nos Jardins (Jardim Paulista, Jardim Paulistano, Jardim América e Jardim Europa) no primeiro semestre de 2026. A meta é chegar a 50% do segmento até o final de 2028 nesse bairros.
Segundo dados internos da Pilar, essa região da capital paulista movimentou R$ 1,9 bilhão em imóveis de alto padrão durante os seis primeiros meses deste ano.
Com a parceria firmada, cerca de 3,8 mil imóveis do portfólio da Esquema poderão ser disponibilizados também no PilarHomes, plataforma da Pilar. A publicação seguirá a estratégia de venda definida para cada propriedade. O objetivo, segundo as empresas, é ampliar os caminhos de conexão com compradores e corretores.
“A Esquema construiu ao longo de mais de cinco décadas uma relação muito próxima com alguns dos endereços mais relevantes do alto padrão paulistano. A parceria com a Pilar nos permite somar esse conhecimento e essa presença local à tecnologia e à escala do nosso ecossistema, criando uma operação mais ampla e com maior capacidade de conexão entre imóveis, corretores e compradores”, diz Felipe Abramovay, CEO da Pilar.
Para a Esquema, a distribuição integra um trabalho de gestão da venda que começa no entendimento do imóvel e dos objetivos do proprietário.
Em sua operação, a companhia une conhecimento de mercado, dados e relacionamento para orientar a precificação, definir a estratégia de divulgação, coordenar visitas e conduzir negociações.
“Conhecer profundamente os imóveis, os proprietários e os bairros em que atuamos é o ponto de partida do nosso trabalho. Cabe à Esquema orientar a estratégia e conduzir a venda com informação, relacionamento e cuidado com os interesses de quem nos confia seu imóvel”, afirma Marcelo Alcântara, CEO da Esquema.
A companhia tem forte presença no Quadrilátero de Ouro de São Paulo, que reúne endereços tradicionais do alto padrão, como Jardins, Itaim, Vila Nova Conceição, Cidade Jardim e Alto de Pinheiros.
Nos últimos cinco anos, movimentou aproximadamente R$ 3 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV) e realizou mais de mil transações entre vendas e locações. A operação contempla mais de 60 corretores e tem ticket médio de cerca de R$ 7 milhões.
O guidance da Esquema para 2027 é de R$ 700 milhões em VGV.
Panorama favorável para o alto padrão em São Paulo
Segundo ambas as companhias, o movimento acontece em um momento favorável para o mercado de imóveis de alto padrão de revenda em São Paulo.
De janeiro a junho de 2026, o segmento movimentou R$ 7,78 bilhões na capital, alta de 10,3% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Dentro desse cenário, Jardim Paulista, Jardim Europa e Jardim Paulistano movimentaram, juntos, cerca de R$ 1,32 bilhão em imóveis prontos acima de R$ 3 milhões.
Individualmente, o Jardim Paulista registrou R$ 516 milhões, alta de 32,3%, enquanto o Jardim Europa movimentou R$ 453 milhões e o Jardim Paulistano, R$ 350 milhões, dizem os dados internos.
