A Páscoa é, historicamente, uma das datas mais lucrativas do ano para o varejo brasileiro, capaz de movimentar bilhões de reais não só no setor de alimentos, mas também presentes e decorações. Além disso, a comemoração é símbolo de conexões emocionais e afeto, temas que protagonizam campanhas de marketing de diferentes marcas no período.
Segundo estimativas da Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab), neste ano foram fabricados 46 milhões de unidades de ovos de páscoa, 1 milhão a mais que o ano anterior. O avanço acontece após uma alta histórica no preço do cacau, que pressionou custos de produção em toda a indústria do chocolate.
Em 2025 o cacau saltou de US$3 mil por tonelada para US$ 12 mil, segundo dados da LSEG Data & Analytics, levando as encomendas do mercado externo caírem em 27%, dando mais espaço a produtos locais. A escassez foi provocada pelos efeitos do fenômeno El Niño, que afetou lavouras de países da África Ocidental, responsáveis por cerca de 70% da produção mundial de cacau.
Como consequência, marcas do segmento precisaram adaptar suas estratégias de venda para prevenir a queda na qualidade dos produtos e garantir aumento mínimo nos preços. A Nestlé, por exemplo, ampliou seus investimentos em cacau brasileiro de origem sustentável, mirando expandir a produção até 2030. O Nestlé Cocoa Plan, programa global da empresa, foi adaptado à realidade brasileira, com investimentos de R$ 110 milhões em projetos de agricultura regenerativa.
Para 2026, as vendas de Páscoa no varejo devem superar os R$ 3,5 bilhões, segundo projeção da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), uma alta de 2,5% em relação ao ano passado.
Confira abaixo as estratégias e lançamentos de algumas das principais marcas de chocolates no Brasil.
Ofner
Para 2026, a Ofner amplia seu portfólio de Páscoa com ovos em diferente tamanhos, tabletes recheados, bombons, coelhos e palomas artesanais. Entre os destaques estão os sabores Passion Fruit (Maracujá), Dubai (Pistache) e Baileys com Caramelo Salgado. Também é anunciado um novo sabor de Paloma: Arancia Siciliana & Gocce di Cioccolato.
Segundo a empresa, o catálogo foi reorganizado a partir da intenção de compra dos clientes, passando a oferecer produtos para consumo próprio, para presentear ou para compartilhar. Todos os chocolates da Ofner são produzidos com cacau 100% de origem do Pará.
As estratégias de marketing para o período apostaram na conexão entre arte e confeitaria artesanal premium. Sob o mote “Para provar e apreciar“, a marca promoveu uma galeria de arte em São Paulo, na região dos Jardins, em uma exposição que uniu arte feita com espátulas e chocolate.
Para esta Páscoa, a Ofner projeta um ciclo de crescimento de 25% no faturamento frente ao ano anterior.
Bauducco
A Bauducco, por sua vez, realiza o maior investimento em Páscoa dos últimos cinco anos, com uma projeção de crescimento de duplo dígito no faturamento. Segundo a empresa, as categorias de Colombas, Panetones e Chocotones vem gerando resultados positivos para a empresa, e são os principais motivadores para o otimismo em relação a 2026.
Outro grande pilar da estratégia para a época é a categoria ChocoBakery (união entre chocolate e biscoito), em produtos como Choco Biscuit e Pão de Mel. O objetivo é oferecer opções de consumo que vão além dos clássicos ovos de chocolate.
Para a Casa Bauducco, a expectativa é quadruplicar a participação da Páscoa no faturamento da empresa. A projeção para 2026 é um crescimento de 14 vezes no volume de vendas de ovos de páscoa, além de dobrar as Colombas e quadruplicar bombons e lembranças. Ao todo, a rede projeta alta superior a 300% no faturamento da sazonalidade no ano.
Na mídia, o programa Bauducco Lovers chega à sua terceira temporada, transformando consumidores em protagonistas por meio de conteúdo gerado por usuário (UCG). Criada pela Ampfy, a iniciativa é apresentada pelo influenciador Leo (@BomDiaLeo), e inclui dinâmicas inéditas e desafios realizados em duplas.
Cacau Show
Para a Páscoa 2026, a Cacau Show traz um portólio composto por 75 produtos, sendo 46 deles inéditos. A principal novidade é o lançamento do Ovo Dreams em fatias, que conta com três partes recheadas com um sabor diferente. O lançamento está disponível nos sabores Dubai Pistache e Merengue de Morango, podendo variar a terceira fatia entre Mil Folhas e Coco Caramelizado.
Segundo a empresa, o foco dos investimentos é eficiência operacional, revisão de portfólio — ampliando a frente de licenciamentos com marcas como Harry Potter e Bob Esponja — e melhoria nos processos industriais. A projeção é de um crescimento acima de 13% para a Páscoa, resultado de uma produção de 10,5 mil toneladas de chocolate.
A campanha de marketing da Cacau Show traz pela segunda vez consecutiva o personagem Coelho Chef, em um filme que retrata os bastidores de produção da linha Dreams de forma lúdica. A estratégia de levar o consumidor para o laboratório fictício da empresa vem sendo adotada desde meados de 2024, quando o CEO Alexandre Costa apresentou pela primeira vez a Fantástica Fábrica de Cacau Show.
Para 2026, a marca decidiu distribuir 100 bilhetes dourados em barras de chocolate da linha Dreams, estratégia inspirada no filme A Fantástica Fábrica de Chocolate. Os consumidores premiados terão acesso à inauguração da montanha-russa do Cacau Park.
Brasil Cacau e Kopenhagen (Grupo CRM)
O Grupo CRM, dono das marcas Brasil Cacau e Kopenhagen, decidiu intensificar sua estratégia comercial para a Páscoa deste ano, com o aumento no volume de produção em cerca de 20%, segundo dados divulgados pelo Valor Econômico.
No caso de Brasil Cacau, são quase 40 itens destinados à data, sendo 18 deles inovações no portfólio para 2026. Entre os destaques estão a parceria com a Turma da Mônica — reflexo do investimento da marca no público infantil –, os Ovinhos Recheados Nesquik e a caixa de Mini Coelhos Ovomaltine, ambos em conjunto com a Nestlé, controladora do Grupo CRM.
Já para Kopenhagen, 2026 é sinonimo de clássicos reiventados e licenciamentos. Entre as novidades estão os Coelinhos Recheados, Ovinhos de Nhá Benta e três novos sabores de ovos de Páscoa: Pipoca, Macadâmia Caramelizada e Pretzel. A renovação de parcerias com Moranguinho e com os clubes europeus Manchester City e Paris Saint-German fortalecem o portfólio de licenciamentos, somando-se ao lançamento que resgata as icônicas bonecas Fofolete.
Neste mês de março, a empresa também anunciou uma parceria com a marca de cervejas Baden Baden, do Grupo Heineken, para o lançamento de uma bebida em edição limitada sabor Língua de Gato.
O Grupo CRM anunciou ainda um investimento de 70% em marketing e mídia para a Páscoa 2026, data comemorativa que desempenha um papel fundamental no desempenho financeiro do grupo.
A campanha de Brasil Cacau é centrada no Laboratório de Recheios da Brasil Cacau (QGG), espaço dedicado a testes, criação e desenvolvimento de recheios, e conta com a participação do embaixador Leo Santana, cujo apelido “GG Bahia” serviu de inspiração para o nome do laboratório.
A Kopenhagen, por sua vez, reforça a narrativa de conexão entre pessoas em sua campanha “Formas de Afeto”, criada pela Ginga. A peça central da estratégia é a apresentação de um livro-arte que reúne cinco atos que exploram a construção de vínculos afetivos: dizer, presentear, compartilhar, encontrar e celebrar.
Nestlé
Uma das principais prioridades da Nestlé para a Páscoa 2026 está em facilitar a vida de empreendedores do ramo da confeitaria, ampliando em 20% a produção de cascas de ovo de chocolate, em resposta à demanda por produtos personalizados.
A marca já ultrapassou a marca de 174 milhões de itens presenteáveis e ovos de páscoa para o ano, com destaque para os sabores KitKat, Alpino e Charge, além de tabletes recheados nos sabores Prestígio, Negresco, Charge e Galak. Já pela Garoto, os destaques incluem sabores consolidados como Talento, Baton, Serenata de Amor e Caribe.
A meta da Nestlé é atingir mais de 500 mil pontos de venda em todo o País.
Dengo
A Dengo, por sua vez, traçou o objetivo de atingir uma base maior de consumidores nesta Páscoa. O portólio passa a conta com sabores como Quebra-Quebra, além de embalagens em lata para ovos recheados versão Brigadengo, Cocada, Cupuaçu.
Reforçando seu compromisso com identidade brasileira, a marca também investiu em embalagens ilustradas pela artista indígena Winny Tapajós, que retratam a biodiversidade do cultivo do cacau. Embalagens que se transformam em produtos reutilizáveis também seguem sendo o centro da estratégia fixa da empresa.
A campanha de marketing gira em torno do conceito de “encontros”, seja entre pessoas, natureza ou culturas. A animação do filme também foi feita pelas mãos de Winny, em uma decisão que busca amenizar a repercussão negativa da campanha de Natal 2025, que trazia uma animação criada com recursos de IA.
